Le fusioni verticali sono fusioni aziendali che coinvolgono l’unione di un cliente con un fornitore. In generale, le due società coinvolte nella fusione produrranno prodotti diversi ma gratuiti. La fusione verticale può avvenire come mezzo per combinare attività per catturare un settore del mercato che nessuna società potrebbe gestire da sola.
Nella maggior parte dei casi, la fusione verticale è un’unione che si svolge volontariamente. Entrambe le parti stabiliscono che unire le forze rafforzerà la posizione attuale delle due imprese e getterà le basi per espandersi anche in altre aree. Ad esempio, un’azienda che produce cuscinetti per macchinari di fabbrica può scegliere di fondersi con un’azienda che produce ingranaggi per lo stesso tipo di macchinario. Insieme, continuano a fornire prodotti alla loro clientela esistente. Allo stesso tempo, l’entità appena unita creerà offerte di prodotti che amplieranno l’utilizzo degli attuali clienti e consentiranno anche alla nuova società di acquisire altri clienti.
Lo scopo di una fusione verticale è quello di basarsi sui punti di forza delle due società e consentire la crescita futura. Oltre a esplorare nuovi modi di utilizzare le linee di prodotti esistenti per creare nuovi prodotti per un mercato più ampio, c’è anche la considerazione delle attività in possesso delle società partecipanti alla fusione. Spesso beni come immobili, edifici, inventari e liquidità possono essere riorganizzati per posizionare meglio la nuova società.
Una fusione verticale di solito richiede più di un semplice accordo per unire le forze. Le fusioni di questo tipo comporteranno un’attenta pianificazione da parte di entrambe le società. Gli investitori di entrambe le entità saranno coinvolti nel processo, così come entrambi i team di gestione. In generale, le aziende vorranno anche preparare le rispettive basi di clienti per la fusione verticale fornendo loro informazioni su ciò che si prevede cambi e che rimarrà lo stesso. L’idea è di assicurare ai clienti esistenti che i prodotti e i servizi su cui si basano saranno ancora disponibili, il livello di servizio rimarrà alto e che ci saranno benefici per la fusione che semplificheranno la vita di ciascuno dei clienti.