La tarification au coût complet ajoute des frais généraux et une majoration fixe au coût de production. Cela crée une tarification standardisée, ce qui peut faciliter la gestion des recommandations de prix. Il existe certains inconvénients, notamment des difficultés à ajuster les prix pour compenser les changements des conditions du marché. Les entreprises qui utilisent cette approche peuvent ne pas être en mesure de répondre à une demande croissante, alors qu’il pourrait être possible de vendre des unités à un coût plus élevé pour augmenter les bénéfices.
Trois facteurs entrent dans la tarification au coût complet. Le premier est le coût de fabrication effective d’une unité. Les considérations de prix peuvent inclure des discussions sur la capacité de l’usine, car les entreprises peuvent ne pas toujours fonctionner à pleine capacité. Les coûts fixes par unité peuvent inclure des ajustements pour tenir compte de ce problème, garantissant que les prix des produits sont raisonnables, que l’installation soit à pleine capacité ou seulement partielle.
Deuxièmement, les frais généraux, qui peuvent inclure le service de la dette, l’entretien des installations, les services publics, la masse salariale et les coûts connexes. Celles-ci sont suivies attentivement afin de les évaluer équitablement dans le cadre de la tarification au coût complet. Les entreprises veulent être sûres que le prix de vente de l’unité couvrira adéquatement les frais généraux, faute de quoi la production ne sera pas durable. Cela peut être un problème particulièrement important dans le secteur des services publics, où il existe des pressions pour maintenir les coûts bas qui peuvent interférer avec les systèmes de tarification.
Enfin, l’entreprise attribue une marge de majoration fixe, basée sur un pourcentage du prix. L’entreprise peut décider d’une marge de 40%, par exemple, ce qui signifie que si le coût de production et les frais généraux de chaque unité sont de 10 dollars américains (USD), le prix de revient total serait de 14 dollars américains. Les majorations appropriées peuvent dépendre du produit et de l’industrie. Dans le commerce de détail, une majoration de 50% est courante, tandis que d’autres secteurs peuvent avoir des marges de plus en plus faibles par convention. Les entreprises doivent en tenir compte lors de l’établissement d’une formule de tarification au coût complet pour s’assurer que la majoration est conforme au reste de l’industrie, sinon leurs prix peuvent être trop élevés.
L’un des avantages de cette approche est la normalisation. Les décisions de tarification peuvent être prises par toute personne dans une entreprise ayant accès aux informations nécessaires pour compléter la formule de tarification. De plus, lorsque chaque entreprise d’un secteur utilise la tarification au coût complet, les prix ont tendance à rester similaires, ce qui les maintient compétitifs. Le gros inconvénient est l’incapacité d’ajuster les prix en réponse à l’évolution des conditions du marché. Par exemple, baisser le prix d’un produit pourrait inciter les consommateurs à l’acheter avec des accessoires, ce qui augmenterait les ventes globales même si l’entreprise atteignait à peine le seuil de rentabilité ou subissait une perte.