La négociation commerciale est un processus dans lequel les nations se réunissent pour discuter de la possibilité d’un commerce, dans le but de parvenir à un accord commercial. Les deux pays ont tout intérêt à négocier un accord commercial fructueux car il a le potentiel de promouvoir la croissance économique et de permettre aux entreprises d’élargir leurs marchés, mais les deux sont également soucieux de protéger leur économie et leur sécurité. Les négociations commerciales peuvent devenir assez complexes et peuvent impliquer plus de deux nations, ainsi que des modérateurs qui adoptent une position neutre pour aider les pays à parvenir à un accord.
Le commerce international est l’un des piliers de presque toutes les économies du monde. Alors que de nombreuses entreprises font des affaires florissantes au niveau national, la capacité de se développer sur les marchés internationaux est essentielle. Les nations comptent également sur le commerce international pour accéder aux biens et services qui ne peuvent pas être produits au niveau national, et pour exporter les biens et services dont elles savent que les autres nations veulent. Par exemple, si un pays ne peut pas produire de soie, il doit pouvoir se procurer de la soie d’un autre pays afin de répondre à la demande de soie à l’intérieur de ses frontières.
Au cours d’une négociation commerciale, les représentants des pays intéressés à commercer entre eux se réunissent pour discuter des termes de ces échanges. Des questions telles que les tarifs et les taxes, les périodes de détention des marchandises et les restrictions commerciales peuvent être discutées. Les nations peuvent également être concernées par des sujets tels que la santé publique ou la sécurité alimentaire qui pourraient être touchés par le commerce extérieur. Par exemple, un pays sans antécédents d’encéphalite spongiforme bovine, également connue sous le nom de maladie de la vache folle, pourrait déclarer qu’il n’est pas disposé à importer des produits de bœuf d’un pays ayant des antécédents de cette maladie, en raison de préoccupations concernant la contamination.
Toutes les parties peuvent être obligées de faire des concessions au cours d’une négociation commerciale pour conclure un accord qui fonctionnera bien pour toutes les personnes impliquées. Une nation qui envoie des représentants avec de bonnes capacités de négociation peut conclure un accord commercial qui sera très bénéfique, tandis que les négociateurs qui ne sont pas doués dans la danse délicate des négociations internationales peuvent retourner dans leur pays d’origine avec un accord moins favorable.
Bien qu’une réunion de négociation commerciale porte techniquement sur le commerce, certains pays l’utilisent pour d’autres types de négociations politiques. Par exemple, une nation préoccupée par le bilan environnemental d’une autre nation pourrait pousser cette nation au cours d’une session de négociation commerciale à apporter des changements de politique en retenant un accord commercial jusqu’à ce que ces changements soient apportés. De même, une nation qui souhaite d’autres concessions politiques peut menacer de révoquer ou de refuser un accord commercial jusqu’à ce que ces conditions politiques soient remplies.