Pure Play ist ein Begriff, der verwendet wird, um ein Unternehmen zu beschreiben, das seine Ressourceninvestitionen auf einen einzigen Geschäftsbereich konzentriert. Diese Art von Phänomen tritt häufig im Einzelhandel auf, insbesondere im Online-Handel. Anstatt den Verbrauchern eine breite Palette von Produkten anzubieten, bietet das reine Spielgeschäft eine Art von Produkt an. Dieses Modell kann zwar sehr erfolgreich sein, lässt das Unternehmen aber auch anfälliger für das Risiko eines Scheiterns, falls die begrenzte Produktlinie bei den Verbrauchern an Beliebtheit verliert.
Im Gegensatz zu einem reinen Spiel können auch Mischkonzerne, die ein vielfältiges Produktangebot anbieten, sehr erfolgreich sein, während sie weniger anfällig für Veränderungen des Verbrauchergeschmacks bleiben. Dies liegt daran, dass die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass bei einem Abschwung einer bestimmten Produktlinie eine andere Produktlinie Aufmerksamkeit gewinnt und zusätzliche Umsätze generiert. So hätte beispielsweise ein Online-Händler, der eine vielseitige Mischung aus verpackten Lebensmitteln, rezeptfreien Medikamenten und einer Reihe von Sportbekleidung anbietet, bessere Chancen, mit Nachfrageverschiebungen umzugehen, als ein Einzelhändler, der ein einzelnes Produkt wie gebundene Bücher verkauft.
Während mit einem reinen Spielansatz Risiken verbunden sind, gibt es auch eine Reihe potenzieller Vorteile. Da sich das Unternehmen auf eine bestimmte Produktlinie konzentriert, besteht die Möglichkeit, einen größeren Anteil dieses Marktes zu erobern. Als etablierter Marktführer auf diesem Markt kann das Unternehmen die Erwartungen der Verbraucher effektiv beeinflussen und den Maßstab bestimmen, nach dem alle anderen Wettbewerber beurteilt werden. Im besten Fall können diese Umstände mehrere Jahre aufrechterhalten werden, was es dem Unternehmen ermöglicht, einen Ruf für Qualität aufzubauen, der die Vermarktung dieser begrenzten Produktlinie viel einfacher macht, einfach wegen der leichten Wiedererkennbarkeit der Marke.
In einigen Fällen kann ein Pure-Play-Ansatz besonders effektiv sein, wenn es um die Veröffentlichung neuer Produkttypen geht. Wenn ein Unternehmer beispielsweise eine neue Technologie entwickelt, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Verbraucher anzieht, kann er oder sie ein Urheberrecht an dieser Technologie errichten und ein Unternehmen gründen, das der einzige Hersteller und Händler dieses Produkts ist. Unter der Annahme, dass das Produkt eine treue Anhängerschaft anzieht, hilft das Urheberrecht, den Wettbewerb einzuschränken und ermöglicht dem Unternehmer, viel Geld zu verdienen. Diese Umstände werden so lange andauern, bis jemand einen anderen Prozess entwickelt, der ein Produkt hervorbringt, das den Verbrauchern die gleichen Ergebnisse bietet. Selbst dann können der zwischenzeitlich aufgebaute Goodwill und die Marktanerkennung des Pure Play ausreichen, um die Konkurrenz in Schach zu halten, kaum Marktanteile zu verlieren und noch viele Jahre lang Branchenführer zu bleiben.