Der Elevator Pitch wird manchmal auch als Aufzugsrede bezeichnet und ist eine kurze Zusammenfassung einer Idee, die dem Zuhörer genügend relevante Fakten liefert, um sein Interesse am Thema aufrechtzuerhalten und mehr wissen zu wollen. Der Begriff stammt aus der Idee, für diese komprimierte Präsentation nur zwischen zwanzig und sechzig Sekunden zu verwenden, was ungefähr der Zeit entspricht, die man braucht, um sich mit einem Aufzug zwischen einigen Stockwerken zu bewegen. Elevator Pitches sind ein gängiges Instrument in Marketing- und Vertriebsbemühungen sowie ein hervorragendes Instrument für die Öffentlichkeitsarbeit geworden.
Das Geheimnis eines erfolgreichen Elevator Pitch besteht darin, die Präsentation auf das Wesentliche zu reduzieren und dennoch eine für das Publikum leicht verständliche Sprache zu verwenden. Aufgrund der kurzen Zeit ist es für die Person, die die Technik anwendet, notwendig, jegliche Art von Ausschmückung oder zusätzliche Ideen von Konzepten wegzulassen, die den Schwerpunkt der Präsentation unterstützen. Bei richtiger Ausführung beantwortet diese Aufzugserklärung direkt die Hauptfrage des Zuhörers, während die Tür für zusätzliche Fragen offen bleibt.
Viele verschiedene Leute nutzen diesen schnellen und einfachen Überblicksstil der Präsentation, um in kurzer Zeit ihren Standpunkt zu vertreten. Verkäufer können einen Elevator Pitch nutzen, um gerade genug Informationen zu liefern, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und sich einen Termin zu sichern, bei dem die während des Pitch bereitgestellten Daten genauer untersucht werden können. Unternehmer, die nach Joint-Venture-Partnern suchen, nutzen den Elevator Pitch, um ihr grundlegendes Angebot zusammenzufassen und die Aufmerksamkeit von tragfähigen Geschäftspartnern zu gewinnen. Sogar religiöse Geistliche und andere können den Elevator Pitch nutzen, um den Fokus und die Mission des Glaubens kurz darzustellen und gleichzeitig einige kleine Informationen hinzuzufügen, die die Zuhörer wahrscheinlich dazu motivieren, mehr Fragen zu stellen.
Das Schöne am Elevator Pitch ist, dass man nicht mit Aufzügen fahren muss, um die Technik anzuwenden. Pitches dieser Art funktionieren sehr gut in Umgebungen wie Flughafenterminals, zufälligen Begegnungen auf Kongressen und Konferenzen und sogar bei lockeren Gesprächen bei einer Cocktailparty. Natürlich funktioniert der Elevator Pitch auch sehr gut, wenn man mit jemandem ein paar Stockwerke mit dem Aufzug fährt, der mehr über ein Thema oder eine Idee wissen möchte. Als Mittel, um gerade genug Informationen bereitzustellen, um zu locken, ohne die Zuhörer mit einer großen Menge an Daten zu überladen, die sie aufnehmen müssen, ist der Elevator Pitch ein mächtiges Kommunikationsinstrument.