Die Gewinnmaximierung ist konzeptionell bemerkenswert einfach, in der Praxis jedoch oft schwierig. So leichtfertig es erscheinen mag, es gibt nur zwei Dinge, die man tun kann, um den Gewinn zu steigern: den Umsatz steigern und die Kosten senken. Aber ein Geschäftsinhaber, der mit alltäglichen Problemen konfrontiert ist, kann diese beiden Prinzipien aus den Augen verlieren.
Es gibt vier Hauptwege, um den Umsatz im Rahmen des Ziels der Gewinnmaximierung zu steigern. Die erste besteht darin, die Verkaufsmenge zu steigern, beispielsweise durch eine bessere Vermarktung des Produkts oder eine Verbesserung der Qualität. Der zweite ist das Upselling an bestehende Kunden, indem Sie sie beispielsweise zum Kauf von erweiterten Dienstleistungen oder Zubehör bewegen. Die dritte ist die Diversifizierung in den Verkauf einer breiteren Produktpalette. Die vierte besteht darin, die Preisgestaltung zu überarbeiten, um ein effizienteres Gleichgewicht zwischen der Anzahl der Verkäufe und den Einnahmen aus jedem Verkauf herzustellen.
Es gibt auch mehrere Möglichkeiten, Kosten zu senken. Dazu gehört das Aushandeln günstigerer Preise für Lieferungen, insbesondere beim Einkauf in großen Mengen. Kosten können eingespart werden, indem der Fertigungsprozess effizienter gestaltet wird, beispielsweise indem er in einzelne Aufgaben zerlegt und ein Produktionsliniensystem aufgebaut wird. Ein Unternehmen kann auch den Kauf von Ausrüstung in Betracht ziehen, die es derzeit geleast hat, oder umgekehrt; Die Kostenbewertung kann hier eine langfristige Betrachtung erfordern.
Ein Faktor, der die Gewinnmaximierung für einige Unternehmer verwirrend macht, besteht darin, dass viele Entscheidungen Auswirkungen sowohl auf den Umsatz als auch auf die Kosten haben. Beispielsweise kann ein Unternehmen seinen Umsatz steigern, indem es die Verkaufspreise senkt und die verkaufte Menge erhöht. Dem kann dadurch entgegengewirkt werden, dass der Verkauf in höheren Stückzahlen höhere Produktionskosten erfordert. Dem wiederum kann dadurch entgegengewirkt werden, dass die Produktion in höheren Stückzahlen durch Skaleneffekte zu reduzierten Stückkosten führen kann.
Ein Geschäftsinhaber sollte auch bedenken, dass die Gewinnmaximierung alle Finanztransaktionen umfasst, nicht nur solche, die direkt mit Produktion und Verkauf zusammenhängen. So können beispielsweise Kreditkosten wie Gebühren, Zinsen und Strafzahlungen immens variieren. Ein Unternehmen, das den gleichen Gesamtbetrag leiht, kann mehr oder weniger für die Kreditaufnahme zahlen, je nachdem, von wie vielen Organisationen es Kredite aufnimmt und wie die Schulden aufgeteilt werden. Das Unternehmen kann möglicherweise auch seinen Gewinn nach Steuern steigern, indem es die zulässigen Abzüge besser nutzt.
Die Gewinnmaximierung ist nicht das einzige wichtige Ziel eines Unternehmens, insbesondere eines kleinen oder kürzlich gegründeten Unternehmens. Auch der Cashflow ist wichtig. Während die Gewinnzahlen die Gesamtsumme des Geldes messen, das in das Unternehmen ein- und ausgeht, befasst sich der Cashflow damit, wann sich das Geld bewegt. Ohne dies in Schach zu halten, kann selbst ein Unternehmen, dessen Geschäftszweig grundsätzlich profitabel ist, seinen Verpflichtungen nicht mehr nachkommen. Dies ist ein besonderes Problem, wenn ein Unternehmen feststellen muss, dass es Lieferungen und Dienstleistungen bei Lieferung oder sogar im Voraus bezahlen muss, aber gezwungen ist, Kunden einen Kreditrahmen mit späterer Zahlung zu gewähren.