Un dirigente pubblicitario è un professionista che lavora per un’agenzia pubblicitaria e funge da collegamento tra l’agenzia pubblicitaria e i suoi clienti. Il dirigente, a volte indicato come agente di vendita pubblicitario, è responsabile della gestione e del coordinamento di una campagna pubblicitaria per i clienti, che comprende marketing, promozioni, design creativo e pubbliche relazioni. Un dirigente della pubblicità di solito riferisce a un responsabile della pubblicità e può gestire più account contemporaneamente. In genere, il professionista ha almeno una laurea e dovrà lavorare più di 40 ore settimanali in un ambiente competitivo.
Un dirigente della pubblicità lavora a stretto contatto con i suoi clienti ed è tenuto a capire come soddisfare i loro bisogni e obiettivi. Prima di intraprendere una campagna pubblicitaria, il dirigente deve conoscere il prodotto o il servizio di un cliente, quindi determinare chi è il pubblico target per quel prodotto o servizio. Il dirigente è responsabile della formulazione di un piano di gioco che affronti le strategie di marketing e le opportunità per il suo cliente. Le campagne pubblicitarie possono includere la pubblicazione di annunci in diversi media tra cui televisione, radio, riviste e giornali.
In genere, un dirigente del conto si incontra con i clienti ogni giorno durante una campagna pubblicitaria. Il dirigente prenderà le informazioni raccolte durante gli incontri con i clienti e trasmetterà in modo efficace e conciso le informazioni al personale creativo dell’agenzia pubblicitaria, inclusi grafici, scrittori e fotografi che progetteranno le pubblicità. Una volta creati gli annunci, il dirigente si incontrerà con il suo cliente per ottenere l’approvazione o ottenere feedback per le modifiche necessarie. Durante la supervisione e il coordinamento di una campagna pubblicitaria, un dirigente pubblicitario sarà responsabile di assicurarsi che la campagna rispetti le scadenze e rimanga nel budget del cliente. Inoltre, l’account executive informerà i clienti sulle proiezioni di vendita per la campagna pubblicitaria.
Altri compiti del dirigente pubblicitario includono l’esame dell’efficacia delle campagne pubblicitarie. Non solo il dirigente pubblicitario farà in modo che i clienti siano contenti, ma farà anche in modo che i conti stiano realizzando profitti per la sua agenzia pubblicitaria. Lavorare nella pubblicità non è una carriera stabile; se un’agenzia pubblicitaria perde un conto importante, l’agente di vendita pubblicitario potrebbe essere lasciato andare.
Un dirigente della pubblicità può anche essere responsabile per portare nuovi affari alla sua agenzia pubblicitaria. Questo potrebbe essere fatto tramite una chiamata a freddo o l’incontro con potenziali clienti. Altri modi in cui un dirigente di un account potrebbe raccogliere nuovi affari è partecipare a conferenze e seminari aziendali.
La maggior parte dei dirigenti di account pubblicitari ha un forte background in pubblicità e vendite. I professionisti generalmente si specializzano in pubblicità, marketing, arti liberali o economia aziendale. Alcune persone in questo campo guadagnano un master in economia aziendale. Gli amministratori del conto possono avanzare in questa carriera diventando un supervisore dell’account o un responsabile della pubblicità.