Le vendite per piede quadrato è un’unità utilizzata per misurare la redditività dei negozi al dettaglio. Questo numero viene determinato calcolando le vendite totali in questione, in un determinato periodo di tempo, e dividendolo per i piedi quadrati dell’area analizzata. Viene generalmente utilizzato principalmente da rivenditori e gestori di proprietà.
Le vendite per metro quadrato possono essere calcolate per un singolo negozio, una catena di negozi o per un intero centro commerciale. Quando calcolato per un singolo negozio, mostra quanto denaro sta ricevendo il negozio. I dollari di vendita possono essere sommati per un mese o un anno.
Quando gli anni vengono utilizzati come intervallo di tempo per calcolare le vendite per piede quadrato, vengono in genere indicati come calendario o rotolamento. Un anno solare elenca le vendite che si verificano tra gennaio e dicembre di un particolare anno. Un anno mobile somma tutte le vendite in un dato periodo di dodici mesi. Ad esempio, se un negozio ha aperto a ottobre, l’azienda potrebbe essere interessata a visualizzare i dati di vendita da ottobre del primo anno di apertura al settembre successivo. Questi dati mostrerebbero un periodo di dodici mesi di cifre di vendita, anche se il negozio non era stato aperto per un intero anno solare.
Le società di gestione immobiliare utilizzano spesso questa misurazione per determinare il successo o il fallimento dei loro centri commerciali. Questa cifra può essere applicabile per centri commerciali al dettaglio a prezzo pieno, centri outlet e centri commerciali. Per calcolare le vendite per piede quadrato per un intero centro commerciale, la società di gestione della proprietà somma i dollari di vendita per ogni negozio all’interno della proprietà e divide quel numero per la metratura totale del sito.
L’utilizzo di questa misurazione come indicatore della redditività complessiva consente sia ai rivenditori che ai gestori di proprietà di analizzare i negozi a parità di condizioni. Il numero tiene conto della metratura complessiva a disposizione del negozio per presentare i propri prodotti. Un negozio che occupa 15,000 piedi quadrati (circa 1,394 metri quadrati) all’interno di un centro commerciale avrà in genere vendite più elevate rispetto a un negozio che occupa solo 1,500 piedi quadrati (circa 139 metri quadrati). I dollari di vendita complessivi, tuttavia, non indicano quale negozio sta utilizzando il suo spazio in modo più efficace.
Ad esempio, quel negozio che occupa 15,000 piedi quadrati potrebbe raggiungere un totale di $ 1,000,000 di vendite in dollari USA (USD) per un mese, mentre il negozio più piccolo che occupa solo $ 700,000 USD di vendite per quello stesso mese. Nonostante il fatto che il negozio più grande abbia complessivamente guadagnato più denaro rispetto al rivenditore più piccolo, quest’ultimo ha utilizzato il suo spazio con la massima efficienza. Il negozio più grande avrebbe un numero di vendite per piede quadrato di $ 66 USD, mentre il negozio più piccolo avrebbe un numero di vendite per piede quadrato di $ 466 USD. In tal caso, la società di gestione della proprietà potrebbe, ipoteticamente, guadagnare di più chiudendo il negozio più grande e aprendo al suo posto una serie di piccoli negozi altrettanto efficienti.
Questo numero statistico può essere frequentemente utilizzato dai rivenditori per determinare se potrebbe essere redditizio aprire un negozio in una nuova posizione. I centri commerciali che vantano elevate vendite per piede quadrato spesso hanno un tasso di successo più elevato nell’apertura di nuovi negozi rispetto a quelli con quelli bassi. I gestori di proprietà possono anche esaminare le cifre di un rivenditore per determinare se consentire a tale società di trasferirsi nella loro proprietà. Le catene di negozi con numeri abitualmente bassi non sono generalmente invitate ad aprire nei centri commerciali che mantengono cifre elevate tutto l’anno.
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