A volte indicato come un fatturato nell’inventario o un fatturato dell’inventario, un fatturato delle vendite è una misurazione della frequenza e della quantità di prodotti finiti dell’azienda venduti in un determinato periodo di tempo. Le società possono valutare il fatturato delle vendite su base mensile, trimestrale o persino annuale, a seconda della natura dei prodotti venduti e della struttura operativa del business. Determinare il fatturato delle vendite per un periodo o anche una successione di periodi può aiutare un’azienda ad apportare aggiustamenti nella produzione che aiutano a impedire che scorte elevate di prodotti finiti si trovino nei magazzini, o aiutare l’azienda a regolare la produzione in modo che ci siano abbastanza prodotti finiti mano per soddisfare la domanda dei consumatori nei prossimi periodi.
Con un fatturato, l’obiettivo finale di qualsiasi azienda è raggiungere un alto tasso di turnover. Quando il fatturato è elevato, ciò significa che una percentuale significativa dei prodotti finiti a portata di mano viene venduta rapidamente, piuttosto che languire in deposito per un lungo periodo di tempo. I vantaggi di un elevato turnover delle vendite comprendono una riduzione dell’imposta dovuta sui prodotti finiti immagazzinati e, possibilmente, una riduzione della quantità di spazio di magazzino che deve essere affittata per ospitare tali beni tra la produzione e la vendita. Allo stesso tempo, un elevato turnover significa anche che le risorse investite nella produzione dei prodotti generano un ritorno più rapido dalle vendite dei clienti, consentendo all’azienda di godere di un livello più desiderabile di flusso di cassa.
Al contrario, un basso turnover delle vendite è spesso un segnale che l’azienda deve apportare alcune modifiche. I bassi fatturati indicano che le vendite ai consumatori non sono in equilibrio con il tasso di produzione, con conseguenti maggiori scorte di prodotti finiti. Ciò si traduce in tasse più elevate sul volume dei prodotti finiti, maggiori spese di stoccaggio per ospitare i prodotti fino a quando non li vendono e un periodo più lungo per generare entrate dalle risorse utilizzate per creare i prodotti finiti. Quando è presente un basso fatturato, la società cercherà modi per promuovere ulteriori vendite, adottando anche misure per ridurre la produzione in una certa misura, almeno fino a quando la sovrabbondanza di prodotti finiti non sarà ridotta a un livello ragionevole.
Poiché le vendite possono subire variazioni di volume da un periodo all’altro, le aziende possono tenere traccia del fatturato storico come mezzo per proiettare ciò che accadrà nei periodi futuri e adeguare la produzione di conseguenza. Ad esempio, se un’azienda di solito subisce un crollo delle vendite durante il terzo trimestre, inizia la ripresa durante il quarto trimestre e quindi vede un drammatico aumento della domanda durante il primo trimestre dell’anno successivo, i programmi di produzione possono essere adattati per conformarsi all’andamento e contribuire a mantenere un po ‘più equilibrato il fatturato delle vendite da un quarto all’altro.