La commercializzazione dell’articolo è l’uso di testi scritti in modo informativo progettati per catturare l’interesse del mercato di riferimento. Un mercato target è il tipo di clienti ricercati e identificati come i più propensi a desiderare o necessitare di un determinato prodotto o servizio. Utilizzato principalmente nella pubblicità su Internet, l’articolo di marketing è un metodo popolare per indirizzare il traffico qualificato verso un sito Web o blog.
Il traffico qualificato è sostanzialmente la stessa cosa del mercato target identificato. Piuttosto che semplicemente accadere su un sito Web aziendale per puro caso, i consumatori interessati a determinati prodotti o soggetti leggono articoli informativi su di essi. All’interno o alla fine di questi articoli scritti sono presenti collegamenti a una pagina Web o blog. Un blog o un registro Web personale può essere indipendente da un sito Web o parte di esso.
Le persone che seguono un link dagli articoli al sito Web o al blog lo fanno perché sono state incuriosite dalle informazioni e ne cercano di più. In questo modo, sono il pubblico mirato o qualificato che il marketer di articoli vuole guidare sul proprio blog o sito Web. Il pubblico qualificato ha maggiori probabilità di fare clic sugli annunci Web o ordinare merce rispetto ai visitatori di pagine Web casuali.
Il sito Web o il blog a cui l’articolo di marketing collega il pubblico qualificato può essere di tre tipi. Potrebbe essere un sito di e-commerce che vende un prodotto che si riferisce alle informazioni contenute nell’articolo di marketing. Oppure, potrebbe essere un blog che contiene più degli stessi tipi di informazioni che fanno appello al mercato target, solo che questa volta appare la pubblicità in cui l’articolo marketer guadagna profitti, come nel caso del modello pay per click (PPC). In un modello di business PPC, gli inserzionisti vengono pagati solo quando un visitatore del sito fa clic su uno degli annunci visualizzati nella pagina Web. Il terzo tipo di modello di pubblicità aziendale a cui possono essere collegati articoli di Internet è un sito Web aziendale; questi non hanno pubblicità, ma collegano il mercato target con la home page, introducendo così potenziali clienti qualificati ai prodotti, servizi, informazioni di base e informazioni di contatto dell’azienda.
La commercializzazione degli articoli viene eseguita facilmente inserendo i pezzi informativi nelle directory di Internet. Ci sono molti siti Web di directory di articoli gratuiti su Internet. Si tratta di digitare la frase “directory di articoli gratuiti” in un motore di ricerca per trovarne un ampio elenco. I marketer di articoli in genere scelgono diverse directory per iniziare, quindi continuano ad aggiungere altri articoli e nuovi siti di directory. Parole chiave, come “scarpe” per un’azienda calzaturiera, che i consumatori interessati potrebbero utilizzare nella loro ricerca di prodotti e informazioni dovrebbero essere utilizzate in ogni articolo, insieme a collegamenti al sito Web o al blog.