Marketing del prodotto è un termine che viene applicato a una qualsiasi delle attività associate al processo di commercializzazione di un prodotto a clienti potenziali ed esistenti. Ciò è in contrasto con la gestione del prodotto, che riguarda le fasi utilizzate nello sviluppo di beni e servizi in vendita e la disposizione del processo di produzione che culmina nel prodotto finito. Il marketing del prodotto è spesso il primo passo per indirizzare uno specifico mercato di consumo e valutare il livello di interesse di quel mercato per il prodotto.
Nell’ambito del processo generale di marketing, il marketing di prodotto è visto come il primo di ciò che è noto come il Four Ps del processo di marketing. Insieme al prodotto, i concetti di prezzo, luogo e promozione sono tutti coinvolti nella creazione di una campagna pubblicitaria efficace e mirata. Gran parte del lavoro coinvolto nel marketing di prodotto in realtà pone le basi per il resto del processo di marketing. Questo perché la maggior parte dei dati necessari per determinare un prezzo negoziabile, identificare posizioni praticabili per vendere il prodotto e come raggiungere i giusti consumatori vengono raccolti durante la fase di commercializzazione del prodotto.
Nello sviluppo di una strategia per la commercializzazione dei prodotti, il produttore rifletterà su questioni molto specifiche al fine di avviare il processo con successo. Una considerazione è la natura dei prodotti che verranno offerti nell’ambito della campagna. Una volta stabilita la natura dei prodotti, il passo successivo è determinare quali gruppi di consumatori hanno maggiori probabilità di acquistare i prodotti. In situazioni in cui vi è più di un gruppo vitale di consumatori preso di mira, non è insolito sviluppare una gerarchia, basata sull’ambito di interesse previsto o sulla dimensione del gruppo target.
La commercializzazione del prodotto riguarderà anche i mezzi con cui i prodotti saranno messi a disposizione dei consumatori. Ciò significa valutare diverse opzioni per la distribuzione del prodotto, compreso l’uso di risorse online. Man mano che i dati vengono assemblati in un formato coerente e logico, è quindi possibile affrontare tali problemi di quanto addebitare sul prodotto. I dati raccolti forniranno anche importanti indizi su dove vendere il prodotto e, in definitiva, su come educare i consumatori all’esistenza del prodotto e, in definitiva, invogliare i gruppi di consumatori desiderati a impegnarsi in un acquisto.
A seconda della cultura del produttore, il processo può essere visto come un follow-up del ciclo di gestione del prodotto o come la prima fase del processo di marketing complessivo. Varie idee su come il marketing del prodotto si inserisce nel più ampio schema dell’operazione sono condivise in diversi settori, sebbene i compiti e i concetti generali associati al processo di marketing del prodotto possano essere identificati usando altri termini. In ogni incarnazione, questa fase della strategia di marketing ha successo solo quando ogni elemento necessario è considerato in modo logico e fornisce le informazioni che aiuteranno a rendere la campagna di marketing completa, mirata e logica.