Il prezzo di estensione è una strategia in cui le aziende stabiliscono un prezzo di base generale per un prodotto o servizio. Ovunque vadano i consumatori, il prezzo sarà lo stesso. Copre praticamente tutti i costi associati alla produzione, comprese le spese di spedizione, tasse e altre spese che potrebbero sorgere. Questa strategia di prezzo è una delle tante opzioni che le aziende possono utilizzare quando decidono le strategie di prezzo. Ha alcuni vantaggi e svantaggi da considerare.
La pratica ha una storia lunga e consolidata. I consumatori possono avere familiarità con alcuni prodotti che hanno sempre un prezzo identico, indipendentemente da dove li acquistano. Queste aziende hanno una politica dei prezzi di estensione e in genere richiedono a tutti i loro partner commerciali di rispettare la strategia. Se un’azienda tenta di ridurre o aumentare il prezzo, potrebbe perdere il diritto di vendere il prodotto. Questo crea un evidente incentivo a rispettare la politica.
Le aziende utilizzano diversi parametri per stabilire i prezzi delle estensioni. Pensano ai costi di produzione, insieme alle spese associate all’imballaggio, all’ispezione e alla spedizione. Nel considerare questi fattori, devono pensare alle posizioni di distribuzione remote, perché queste possono aumentare i costi di spedizione. L’obiettivo è generare un prezzo più o meno equalizzato che compensi queste spese nel prezzo finale al dettaglio dell’articolo per consentire ai rivenditori di compensare i loro costi e generare un profitto.
Con una comprensione delle spese, l’azienda stabilisce un prezzo di estensione, il costo che vuole che i clienti paghino all’estremità finale della catena di distribuzione. Ciò consente loro di determinare i prezzi all’ingrosso, che sottraggono un ricarico al dettaglio standardizzato con un margine di manovra per i costi di spedizione. Le aziende con accordi sui prezzi specifici possono ispezionare periodicamente i listini prezzi e controllare i negozi per confermare che rispettano l’accordo. Le conseguenze per le violazioni possono dipendere dalla lingua del contratto.
Per i consumatori, questo ha un chiaro vantaggio, perché possono acquistare un prodotto ovunque e avere la certezza dello stesso prezzo. Le aziende non vanno sempre bene con i prezzi di estensione. Potrebbero non essere in grado di utilizzare questi prodotti in promozioni e vendite, ad esempio, e potrebbero essere bloccati con scorte che non possono vendere. La domanda per il prodotto di solito richiede che i rivenditori lo trasportino e possono utilizzare vari prodotti di vendita per aumentare i ricavi, usandolo come un’ancora per attirare i clienti. Se un negozio vende materassi con prezzi di estensione, ad esempio, potrebbe vendere lenzuola e accessori per aumentare il reddito.
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