La previsione della domanda è la strategia di proiezione della domanda di beni e servizi in un determinato periodo di tempo. In questo modo è molto più semplice regolare i programmi di produzione in modo che la domanda possa essere soddisfatta in modo efficiente, evitando comunque la possibilità di produrre quantità che superano la domanda. Abbinando la produzione alla domanda, le aziende aiutano a mantenere basse le scorte, il che aiuta a tagliare le spese e ad abbassare le tasse applicate sui prodotti finiti. Il concetto di previsione della domanda può essere applicato anche all’acquisto e alla vendita di strumenti di investimento, come azioni o obbligazioni.
I produttori utilizzano la previsione della domanda come mezzo per pianificare i programmi di produzione. Il processo normalmente prevede l’analisi attenta dei dati storici relativi agli ordini effettuati dai clienti abituali, alle tendenze generali del settore e ad altri fattori rilevanti. Come risultato della loro ricerca, i produttori cercheranno di determinare quante unità di ciascun prodotto della loro linea devono essere prodotte nel periodo di tempo corrente per soddisfare la domanda dei consumatori nel prossimo periodo di tempo. Una volta completata la proiezione, è molto più semplice effettuare ordini per le materie prime, adeguare la forza lavoro secondo necessità e persino ordinare l’imballaggio per i prodotti finiti. Se la proiezione si rivela accurata, il produttore gode anche del vantaggio di mantenere le scorte basse, ma comunque sufficienti a soddisfare la domanda.
I rivenditori utilizzano anche il concetto di previsione della domanda quando si tratta di acquistare prodotti in vendita nei loro negozi. Valutando accuratamente la domanda dei vari prodotti, è possibile avere sempre a disposizione abbastanza per soddisfare le esigenze ei desideri del cliente, evitando l’impegno di troppe risorse per un inventario elevato. La previsione della domanda può essere particolarmente utile quando si tratta di gestire articoli stagionali, soprattutto in termini di decisione su quante unità possono acquistare e ragionevolmente aspettarsi di essere vendute entro la fine della stagione.
Quando si tratta di investimenti, la previsione della domanda è molto utile quando si decide l’acquisto o la vendita di azioni. Un investitore cercherà di valutare con precisione i movimenti futuri del prezzo di un determinato titolo e di determinare se è probabile che tale opzione generi un rendimento desiderabile entro un determinato periodo. In tal caso, l’investitore può acquistare azioni mentre il prezzo è ancora piuttosto basso. L’investitore manterrà quindi tali azioni per tutto il periodo in esame. Supponendo che le azioni si comportino come previsto, è probabile che l’investitore realizzi un rendimento significativo come risultato della sua proiezione.
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