Le strategie di prezzo sono pratiche che le aziende adottano per vendere la maggior parte dei prodotti al prezzo più ragionevole. I prezzi flessibili indicano generalmente che un’azienda è aperta a una certa contrattazione sui prezzi per beni o servizi. Acquirenti e venditori utilizzano questa pratica per ottenere il prezzo migliore per acquistare più articoli o risparmiare denaro. In economia, il prezzo flessibile può essere un modo in cui un mercato aperto regola il prezzo di beni o servizi per compensare carenze o eccedenze di prodotti a breve o lungo termine. Lo studio di questo metodo di determinazione del prezzo è in grado di spiegare la domanda e l’offerta di determinate azioni in un’economia.
Alcune aziende vendono beni con l’idea di prezzi flessibili in mente fin dall’inizio dell’attività. Ad esempio, i principali venditori di elettrodomestici o i rivenditori di automobili in genere hanno una certa flessibilità nei loro prezzi. Negoziare con gli acquirenti per ottenere il maggior numero di vendite possibile è comune in queste aziende. Lo scopo principale di tali strategie di prezzo è vendere la maggior parte dei beni in un mercato altamente competitivo. Ad esempio, ridurre il prezzo di un prodotto di una certa quantità può indurre le vendite più di un’altra azienda.
In economia, i prezzi flessibili possono eliminare la curva di domanda e offerta di base. Questa curva rileva l’equilibrio del prezzo di vendita al quale un’azienda può vendere la quantità massima di beni al prezzo di mercato più ragionevole. Quando un’azienda si impegna in prezzi flessibili, altera il punto di equilibrio per la curva di domanda e offerta. Il risultato è una maggiore domanda di beni quando il prezzo scende. Un’offerta insufficiente a lungo termine può comportare la carenza di merci, a meno che un’azienda non tenti di vendere un determinato prodotto.
La negoziazione dei prezzi è una pratica comune per alcuni settori legati ai servizi. Qui, il grafico della domanda e dell’offerta non è sempre in grado di accertare un punto di equilibrio. Ad esempio, un’impresa di costruzioni spesso fornisce offerte ai clienti per vari progetti. Sebbene l’azienda tenti di fare un’offerta competitiva, non ha idea di quali siano le altre offerte dei concorrenti. Pertanto, il servizio di costruzione può offrire di negoziare la sua offerta al fine di ottenere l’attività e comunque guadagnare qualche profitto dal prezzo più basso.
Le aziende che si impegnano costantemente in prezzi flessibili possono avere difficoltà a fermare questa pratica. I consumatori si aspettano la flessibilità dei prezzi e spesso negoziano per beni e servizi indipendentemente dall’articolo. Quando un’azienda cambia la sua strategia di prezzo, il risultato può essere che i consumatori cambiano le loro abitudini di acquisto con l’azienda.
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