La discriminazione di prezzo è un termine usato per descrivere il processo in base al quale alcuni produttori o venditori applicano prezzi diversi per lo stesso prodotto o bene a varie categorie di consumatori, in base alla loro analisi del mercato e al loro desiderio di utilizzare il processo come una sorta di attività commerciale strategia. I fattori che influenzano il grado di discriminazione dei prezzi che un’azienda attribuirà ai suoi prodotti e ai suoi clienti si basano solitamente sull’esito della valutazione del particolare consumatore demografico. In quanto tali, i fattori che influenzano il grado di discriminazione dei prezzi includono la capacità di tali clienti di pagare, l’ubicazione e una valutazione se accetteranno di pagare. Può anche essere influenzato dal tipo di vendita in esame, ad esempio quando le merci vengono vendute all’ingrosso.
Un esempio di un fattore che potrebbe influenzare il grado di discriminazione dei prezzi è il luogo in cui l’azienda effettua le vendite. Ad esempio, un negozio di abbigliamento potrebbe vendere lo stesso tipo di articolo a prezzi diversi, a seconda di dove sta vendendo l’articolo. In quanto tale, il negozio di abbigliamento potrebbe vendere i diversi articoli di abbigliamento a un prezzo più alto quando si trova in un quartiere di lusso rispetto a quando si trova in una zona meno ricca, partendo dal presupposto che le persone che vivono nel mercato di lusso possano permettersi convenientemente il mark-up dei prezzi. A parte questo, un altro fattore che potrebbe influenzare l’aumento dei prezzi nell’area potrebbe essere l’aumento del costo dell’affitto per i negozi in quella zona, rendendo l’aumento una necessità se il negozio deve realizzare profitti.
Un ulteriore fattore che potrebbe influenzare il grado di discriminazione dei prezzi è la valutazione dei clienti in termini di disponibilità a pagare il prezzo maggiorato che il venditore attribuisce alla vendita delle merci. Ad esempio, un venditore potrebbe essere più disposto a vendere articoli a un prezzo più elevato, anche per segmenti di mercato comparabili, se il particolare mercato che subisce il peso dell’aumento dei prezzi non si lamenta.
Un altro fattore che influenza il grado di discriminazione dei prezzi è il modo in cui i beni sono stati acquistati. Un negozio al dettaglio che acquista i suoi prodotti in lotti o all’ingrosso riceverà un prezzo più favorevole dal produttore o dal produttore rispetto all’individuo che acquista solo pochi articoli alla volta.
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