Il prezzo geografico è una strategia di vendita che prevede la considerazione del costo medio delle merci in una determinata area geografica, nonché le spese sostenute per trasportare tali merci al punto vendita. Utilizzando i dati relativi alla posizione e l’importo del costo coinvolto nella fornitura di beni in quell’area, il produttore o il venditore determinerà un prezzo unitario che copre tutte le spese e consente anche la generazione di un equo importo di profitto. Come con qualsiasi tipo di prezzo, anche la cifra finale dei prezzi geografici sarà influenzata dalla domanda dei beni in questione e dal numero di concorrenti che offrono prodotti simili nell’area.
Il pricing geografico è considerato una forma di pricing variabile, anch’esso influenzato dal concetto di pricing razionale. Per essere efficace, l’insieme dei prezzi deve tenere conto di tutti i costi associati non solo al processo di produzione, ma anche i costi di magazzinaggio prima della spedizione e le spese di spedizione sostenute per spostare la merce dal punto di produzione o stoccaggio all’acquirente. Allo stesso tempo, il prezzo deve considerare anche il costo della vita nella posizione geografica in cui risiede l’acquirente e il prezzo unitario che è più probabile che attiri i consumatori pur consentendo al venditore di trarre profitto dall’impresa.
I costi di trasporto sono spesso una grande influenza sui prezzi geografici. In poche parole, la maggiore cura richiesta durante la spedizione unita alla distanza necessaria per la spedizione della merce farà una differenza significativa nel prezzo. Ciò significa che le arance coltivate in Florida in genere vengono vendute a un prezzo inferiore nella capitale dello stato di Tallahassee, ma costeranno di più quando spedite a Detroit, nel Michigan, per la vendita.
Una pratica nota come tariffazione di zona avrà anche un certo impatto sulla tariffazione geografica assegnata a un determinato bene. L’idea è quella di determinare ciò che altri operatori al dettaglio e altri tipi di centri di acquisto nell’area fanno pagare per gli stessi prodotti o prodotti simili. Ciò fornisce alcune indicazioni sul tipo di prezzo al dettaglio che deve essere assegnato per essere competitivo con altre offerte e motivare i consumatori all’acquisto della merce. Questa pratica rende più facile trovare l’equilibrio tra la copertura delle spese e la realizzazione di profitti da ciascuna unità venduta, pur continuando ad addebitare prezzi geografici che potrebbero essere considerati con un certo grado di favore dai clienti.
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