L’analisi dello sviluppo del business è un termine ampio che comprende una varietà di attività che implicano la creazione di nuove strategie o la risoluzione di problemi. In sostanza, non esiste una risposta precisa o definitiva per ciò che questo processo comporta in un’azienda. Una definizione comune per l’analisi dello sviluppo del business, tuttavia, potrebbe essere l’introduzione di nuovi prodotti o lo sviluppo di alleanze strategiche, strategie di vendita e opportunità di fusione o acquisizione. Le aziende possono anche aggiungere o portare via attività secondo necessità. Le organizzazioni più grandi possono avere un unico dipartimento di sviluppo aziendale.
L’introduzione di nuovi prodotti in mercati singoli o multipli spesso richiede molto tempo, anche per le aziende più esperte. In alcuni casi, il processo dall’inizio alla fine può richiedere anni a seconda del tempo impiegato a pianificare e lavorare attraverso nuove idee di prodotto. Pertanto, questa attività rientra spesso nel processo di analisi dell’azienda. Proprietari e dirigenti possono persino chiedere a questo dipartimento di proporre nuove idee per i prodotti. Quindi, i leader decidono quali sono le migliori opzioni.
Le alleanze commerciali strategiche sono attività in cui le aziende cercano di rafforzare le proprie attività attraverso l’uso di altre imprese. Un’alleanza strategica comune è la selezione di un partner per la produzione di un nuovo prodotto. Ciò è particolarmente comune nel settore dell’elettronica, dove un’azienda utilizza gli input di un’altra per la produzione di computer o altri dispositivi elettronici personali. Altre alleanze possono rientrare nel dipartimento di analisi dello sviluppo del business. Proprietari e dirigenti ancora una volta affidano al dipartimento la ricerca e la creazione di alleanze strategiche.
Le strategie di vendita comportano molto più che tentare di vendere prodotti ai consumatori utilizzando tecniche slick. Queste strategie in genere coinvolgono alcuni tipi di campagne pubblicitarie o di marketing per raggiungere i consumatori. Il team di analisi dello sviluppo aziendale può anche esaminare mercati nuovi o diversi per la vendita di beni o servizi. Possono avere raccomandazioni o altre idee per proprietari e dirigenti quando implementano nuove strategie di vendita. Una revisione dell’efficacia delle strategie di vendita, tuttavia, potrebbe non rientrare nella descrizione del lavoro del team di analisi dello sviluppo del business.
Anche le opportunità di fusione e acquisizione possono far parte del processo di analisi dello sviluppo del business. Queste opportunità esistono quando l’azienda è in grado di acquistarne un’altra, aumentandone le operazioni. Una fusione può iniziare con un’alleanza strategica e quindi passare a una fusione o acquisizione. La negoziazione di queste fusioni può anche rientrare nella responsabilità del team di analisi in quanto dispongono di maggiori informazioni sulle società nel processo di fusione.