Un acquirente commerciale è un termine popolare nel Regno Unito per riferirsi a un acquirente strategico che acquista o acquisisce un’attività esistente. L’acquirente commerciale, per definizione, ha già un’attività e di solito cerca di guadagnare qualcosa dall’acquisizione dell’altra società. Tali vantaggi potrebbero includere la combinazione delle due attività, schiacciare efficacemente la concorrenza o semplicemente trovare più facile acquistare un’azienda in una determinata regione piuttosto che avviarne una nuova quando si cerca di espandersi. Questi tipi di acquirenti sono gli offerenti più comuni quando si tratta di rilevare un’azienda.
Gli acquirenti commerciali possiedono già un’azienda ma stanno cercando di acquistarne un’altra. L’acquirente strategico di solito possiede un’azienda simile a quella che si sta acquistando. Ad esempio, qualcuno che possiede un negozio di alimentari può acquistare un altro negozio di alimentari. Un acquirente strategico a volte acquisterà un’azienda diversa da quella già posseduta, ma che può comunque avvantaggiare l’azienda originale dell’acquirente. In questo caso, una società di hardware può acquistare una società di software, perché l’acquirente può ancora guadagnare da questo tipo di acquisto.
Se l’acquirente commerciale sta cercando di aprire un nuovo negozio per la sua catena in una regione ma esiste già un negozio simile con una vasta presenza nell’area, l’acquirente può tentare di rilevare l’azienda. Questo offre all’acquirente due vantaggi. L’acquirente non avrà bisogno di competere con l’azienda per costruire una base di clienti in quella regione. Inoltre, il negozio è già impostato per eseguire un’operazione simile a quella che l’acquirente commerciale sta cercando di stabilire.
La sinergia è solitamente un motivo per acquisire una nuova società. Questo vale per gli acquirenti commerciali che acquistano lo stesso tipo di attività o attività che potrebbero adattarsi all’attività originale dell’acquirente. Questa sinergia consente all’azienda originaria di crescere oltre i suoi confini originari grazie alle nuove risorse acquisite.
Schiacciare la concorrenza è un altro motivo per acquisire un’attività simile. Se l’acquirente trova un’azienda che potrebbe crescere più grande dell’azienda dell’acquirente, l’acquirente commerciale acquisirà l’azienda in modo che non possa competere e attirare clienti. Inoltre, le nuove risorse possono dare all’azienda dell’acquirente una nuova area in cui aprire un negozio.
Quando un acquirente commerciale esamina un’azienda da acquisire, guarda più del valore dell’azienda, a differenza di altri tipi di acquirenti. Invece, l’acquirente sta esaminando come andrà a beneficio della sua azienda esistente. Ciò significa che l’acquirente commerciale sarà in genere più disposto a pagare un prezzo premium per acquisire l’azienda.
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