Gioco puro è un termine usato per descrivere un’azienda che sceglie di concentrare il proprio investimento di risorse in un’unica linea di business. Questo tipo di fenomeno si riscontra spesso nella vendita al dettaglio, in particolare nella vendita al dettaglio online. Invece di fornire una vasta gamma di prodotti ai consumatori, il business del gioco puro offre un tipo di prodotto. Mentre questo modello può avere molto successo, lascia anche la società più aperta al rischio di fallimento nel caso in cui la linea di prodotti limitata perda i consumatori.
Contrariamente a un gioco puro, i conglomerati che offrono una vasta gamma di prodotti possono anche avere molto successo, pur rimanendo meno vulnerabili ai cambiamenti nel gusto del consumatore. Questo perché esiste una maggiore possibilità che, quando una particolare linea di prodotti subisce una recessione, un’altra linea di prodotti sta attirando l’attenzione e generando ulteriori vendite. Ad esempio, un rivenditore online che offre una miscela eclettica di alimenti confezionati, farmaci da banco e una vasta gamma di abbigliamento sportivo avrebbe maggiori possibilità di gestire i turni della domanda rispetto a un rivenditore che ha venduto un singolo prodotto, come i libri con copertina rigida.
Mentre ci sono rischi associati ad un approccio di gioco puro, ci sono anche una serie di potenziali benefici. Poiché la società è focalizzata su un particolare tipo di linea di prodotti, è presente l’opportunità di acquisire una quota maggiore di quel mercato. Diventando il leader affermato all’interno di quel mercato, l’azienda può influenzare efficacemente le aspettative dei consumatori e determinare lo standard in base al quale vengono giudicati tutti gli altri concorrenti. Nella migliore delle ipotesi, questa serie di circostanze può essere mantenuta per un certo numero di anni, consentendo all’azienda di costruire una reputazione per la qualità che rende molto più facile la commercializzazione di quella linea limitata di prodotti, semplicemente grazie al facile riconoscimento del marchio.
In alcuni casi, un approccio di gioco puro può essere particolarmente efficace per quanto riguarda il rilascio di nuovi tipi di prodotti. Ad esempio, se un imprenditore sviluppa una nuova tecnologia che è molto probabile che attragga i consumatori, può stabilire un copyright su tale tecnologia e stabilire un’azienda che sia l’unico produttore e distributore di quel prodotto. Supponendo che il prodotto attiri un seguito fedele, il copyright aiuta a limitare la concorrenza e consente all’imprenditore di guadagnare molto. Questo insieme di circostanze continuerà fino a quando qualcuno non svilupperà un processo diverso che produce un prodotto che offre ai consumatori gli stessi risultati. Anche allora, la buona volontà e il riconoscimento del mercato che il gioco puro ha accumulato nel frattempo può essere sufficiente per tenere a bada la concorrenza, perdendo molto poco della sua quota di mercato e rimanendo leader del settore per molti altri anni.