Le clausole di de-escalation sono disposizioni contenute nei contratti che affrontano la questione dell’ottenimento di una diminuzione del prezzo di beni e servizi nel caso in cui i costi per il fornitore siano in qualche modo significativamente ridotti. La logica alla base della clausola di de-escalation è che se il fornitore di beni e servizi non deve utilizzare altrettante risorse per soddisfare le disposizioni generali del contratto, il cliente dovrebbe realizzare una parte di tale diminuzione. In sostanza, la clausola di de-escalation fornisce al cliente il diritto di chiedere una diminuzione del prezzo anche se un prezzo o una tariffa è specificato nel contratto, se può essere dimostrato che il fornitore deve pagare meno per produrre e consegnare il prodotto .
La clausola di riduzione dell’escalation è l’opposto di una clausola di escalation. Con una clausola di escalation, il venditore si riserva il diritto di aumentare i prezzi contrattati se può essere dimostrato che i costi associati alla produzione e alla consegna aumentano oltre un certo punto. Quando viene invocata una clausola di escalation, il prezzo garantito contenuto in un contratto si considera non in vigore fino a quando il costo di produzione e consegna non torna al livello precedente.
Un esempio di come funziona una clausola di riduzione dell’escalation può essere illustrato esaminando l’industria degli autotrasporti. Una delle spese correnti che un’azienda di autotrasporti sostiene per fornire servizi ai clienti è la benzina. Nel caso in cui i prezzi della benzina scendano significativamente dopo che l’impresa di autotrasporto ha stipulato un contratto con un cliente, la clausola di de-escalation consentirebbe di addebitare al cliente una tariffa inferiore a quella indicata nel contratto. L’azienda di autotrasporti tratterrebbe parte dei risparmi derivanti dalla riduzione delle spese di fornitura dei servizi. Allo stesso tempo, il cliente riceve una pausa sui prezzi previsti per i servizi di trasporto.
Non tutti i contratti includono una clausola di de-escalation all’interno dei termini e delle condizioni dell’accordo. Tuttavia, di solito è nell’interesse del cliente richiedere questo tipo di clausola. Anche se la probabilità che il venditore sperimenti una riduzione dei costi di produzione e consegna sembra remota, l’aggiunta della clausola apre la porta al cliente per richiedere una diminuzione del prezzo di volta in volta contrattualmente previsto.
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