Molte aziende si rendono conto che la probabilità del loro successo o del successo di alcuni segmenti della loro attività dipende da una pianificazione accurata ed efficace. Un piano che delinea il modo in cui una determinata azienda introdurrà beni e servizi in una particolare base di consumatori viene definito strategia di accesso al mercato. Tale piano generalmente include una vasta gamma di informazioni, come ricerche di mercato, disponibilità di prodotti simili e costi e rendimenti stimati.
Alcune aziende possono ottenere suggerimenti o utilizzare modelli di altre aziende per aiutarli a sviluppare le loro strategie di accesso al mercato. Tuttavia, l’applicazione di una strategia generica o di una sviluppata da un’altra impresa non è probabilmente efficace. Le strategie di accesso al mercato devono generalmente essere personalizzate. Fattori diversi come il clima economico, il servizio offerto e l’ingresso sul mercato possono influire notevolmente sul risultato.
“Mercato” è generalmente un termine molto ampio. Può riferirsi a un particolare segmento di una comunità locale o può riferirsi a un intero paese straniero. La definizione di questo termine in un caso particolare è un fattore importante quando si sviluppa o si applica una strategia di accesso al mercato.
Ci sono molte altre cose che una buona strategia di accesso al mercato dovrebbe prendere in considerazione. Quando un’azienda considera l’offerta di un prodotto o servizio, è importante sapere chi sono i concorrenti. È anche meglio avere informazioni sugli atteggiamenti dei consumatori nei confronti di tali concorrenti. Una strategia efficace dovrebbe anche affrontare questioni legali. Ciò diventa particolarmente importante quando si tratta di commercio internazionale, prodotti specializzati come materiali pericolosi o servizi regolamentati come le finanze.
Una strategia di accesso al mercato può essere utile in vari modi. Ad esempio, poiché l’operazione è stata accuratamente studiata, le possibilità di insorgere di incertezze si riducono. Un buon piano in genere delinea i rischi associati a qualsiasi operazione.
Tale piano fornisce anche una base realistica per i dati finanziari. Ciò può impedire a una società di iscrivere in bilancio in modo eccessivo o, ancora più pericolosamente, sottopagare un bilancio per una determinata impresa. L’analisi finanziaria inclusa nella strategia dovrebbe considerare la crescita. Poiché i mercati di solito sono in evoluzione, è importante considerare non solo quali siano i fattori finanziari attuali, ma anche quali saranno in futuro.
I metodi impiegati in un caso potrebbero non funzionare in tutti i casi. Questo è vero anche per quanto riguarda la stessa azienda. Potrebbe essere necessaria una diversa strategia di mercato quando una società mira a introdurre prodotti in un nuovo mercato o quando la società mira a introdurre nuovi prodotti nei mercati esistenti.