Una strategia non tariffaria ? una strategia di marketing in cui un’azienda non adegua il suo prezzo per influenzare i consumatori ma utilizza altri metodi per guadagnare pi? vendite. Questo di solito si riduce alla pubblicit? e la maggior parte delle aziende che utilizzano questa tattica diranno coraggiosamente i loro costi di prodotto o servizio in pi? perch? offrono un servizio o una qualit? migliore. La strategia non tariffaria si presenta in molti mercati ma tende ad essere pi? comune in un mercato oligopolistico, o in uno con pochi concorrenti. Questa strategia tende a giustificare costi pi? elevati e si ? dimostrata molto efficace se il prodotto o il servizio ? abbastanza buono da soddisfare le esigenze dei consumatori.
La maggior parte delle aziende competono con una strategia di prezzo, che prevede l’adeguamento e la modifica del prezzo per ottenere pi? vendite. Ci? avviene comunemente attraverso sconti, coupon e misure simili, e la pubblicit? in genere dichiarer? che il prodotto ? uno dei pi? convenienti sul mercato. Con una strategia senza prezzi, il prezzo rimane intatto, costringendo le aziende a utilizzare altri metodi per attirare i consumatori.
Con il prezzo non utilizzato, la pubblicit? ? generalmente considerata il principale produttore di vendite con una strategia senza prezzi. La pubblicit? di solito ? abbastanza intelligente in questo campo, perch? la societ? in genere non pu? vincere sul campo di battaglia dei prezzi e, quindi, ha bisogno di pubblicit? forte per ottenere vendite. Invece di concentrarsi cos? tanto sul prezzo tramite la pubblicit? – sebbene possa essere sollevato di tanto in tanto – la societ? si concentrer? maggiormente su come il suo prodotto ? superiore e perch? spendere di pi? per esso sar? un investimento migliore.
Non c’? nulla che impedisca l’utilizzo di una strategia non tariffaria in qualsiasi mercato. Allo stesso tempo, viene utilizzato pi? comunemente quando ci sono pochi concorrenti. Quando ci sono molti concorrenti, potrebbe essere pi? difficile vincere solo sulla qualit?, specialmente se ci sono prodotti simili che vendono molto meno. Se l’azienda ? in grado di distinguersi dai molti concorrenti con qualit? e pubblicit? superiori, ci? rende la strategia ancora pi? praticabile in un grande mercato.
La strategia non tariffaria pu? essere abbastanza efficace per guadagnare vendite, perch? molti consumatori apprezzano la qualit? rispetto ai costi, soprattutto se il prodotto o il servizio offre davvero qualit?. Un’azienda normalmente non deve preoccuparsi che i suoi prodotti costino di pi? se la sua pubblicit? e il suo prodotto sono abbastanza efficaci. Se il prodotto ? inferiore, questa strategia potrebbe essere inefficace, poich? i consumatori generalmente si aspettano un prodotto o servizio migliore quando pagano pi? denaro.