Una strategia non tariffaria è una strategia di marketing in cui un’azienda non adegua il suo prezzo per influenzare i consumatori ma utilizza altri metodi per guadagnare più vendite. Questo di solito si riduce alla pubblicità e la maggior parte delle aziende che utilizzano questa tattica diranno coraggiosamente i loro costi di prodotto o servizio in più perché offrono un servizio o una qualità migliore. La strategia non tariffaria si presenta in molti mercati ma tende ad essere più comune in un mercato oligopolistico, o in uno con pochi concorrenti. Questa strategia tende a giustificare costi più elevati e si è dimostrata molto efficace se il prodotto o il servizio è abbastanza buono da soddisfare le esigenze dei consumatori.
La maggior parte delle aziende competono con una strategia di prezzo, che prevede l’adeguamento e la modifica del prezzo per ottenere più vendite. Ciò avviene comunemente attraverso sconti, coupon e misure simili, e la pubblicità in genere dichiarerà che il prodotto è uno dei più convenienti sul mercato. Con una strategia senza prezzi, il prezzo rimane intatto, costringendo le aziende a utilizzare altri metodi per attirare i consumatori.
Con il prezzo non utilizzato, la pubblicità è generalmente considerata il principale produttore di vendite con una strategia senza prezzi. La pubblicità di solito è abbastanza intelligente in questo campo, perché la società in genere non può vincere sul campo di battaglia dei prezzi e, quindi, ha bisogno di pubblicità forte per ottenere vendite. Invece di concentrarsi così tanto sul prezzo tramite la pubblicità – sebbene possa essere sollevato di tanto in tanto – la società si concentrerà maggiormente su come il suo prodotto è superiore e perché spendere di più per esso sarà un investimento migliore.
Non c’è nulla che impedisca l’utilizzo di una strategia non tariffaria in qualsiasi mercato. Allo stesso tempo, viene utilizzato più comunemente quando ci sono pochi concorrenti. Quando ci sono molti concorrenti, potrebbe essere più difficile vincere solo sulla qualità, specialmente se ci sono prodotti simili che vendono molto meno. Se l’azienda è in grado di distinguersi dai molti concorrenti con qualità e pubblicità superiori, ciò rende la strategia ancora più praticabile in un grande mercato.
La strategia non tariffaria può essere abbastanza efficace per guadagnare vendite, perché molti consumatori apprezzano la qualità rispetto ai costi, soprattutto se il prodotto o il servizio offre davvero qualità. Un’azienda normalmente non deve preoccuparsi che i suoi prodotti costino di più se la sua pubblicità e il suo prodotto sono abbastanza efficaci. Se il prodotto è inferiore, questa strategia potrebbe essere inefficace, poiché i consumatori generalmente si aspettano un prodotto o servizio migliore quando pagano più denaro.