Il termine “vendita condizionata” è utilizzato in diversi sensi nel mondo degli affari, con tutti i significati che implicano che ci sono condizioni allegate alla vendita che devono essere soddisfatte prima che la vendita sia valida. Indipendentemente dal fatto che una vendita sia descritta come condizionata o meno, è importante leggere la documentazione che l’accompagna in modo che sia l’acquirente che il venditore comprendano appieno i propri diritti e responsabilità in relazione alla vendita. Si consiglia inoltre vivamente di avvalersi di un consulente legale per le vendite di grandi dimensioni o complesse, in quanto un avvocato può evitare costose controversie in futuro.
In senso classico, una vendita condizionata è una vendita in cui il titolo dell’immobile in vendita viene trasferito solo dopo che l’acquirente ha soddisfatto determinate condizioni. Ad esempio, un acquirente potrebbe acquistare qualcosa a rate. Una volta pagate tutte le rate, l’acquirente riceve il titolo, ma fino a quel momento la proprietà è trattenuta da un venditore o da un terzo. Questo tipo di vendita condizionata consente alle persone di utilizzare cose che non possono acquistare a titolo definitivo finché non sono state in grado di pagarle completamente e il titolo non può essere trasferito.
Un altro tipo di vendita condizionata è una vendita in cui una o entrambe le parti hanno condizioni che devono essere soddisfatte prima che la proprietà possa essere venduta. Questo tipo di vendita è comunemente visto con gli immobili. Gli acquirenti, ad esempio, possono dichiarare che effettueranno un acquisto solo se una proprietà supera l’ispezione e se sono in grado di ottenere un finanziamento. Ciò consente agli acquirenti di uscire dalla vendita se non soddisfa i loro termini senza violare in alcun modo il contratto.
La documentazione di base per una vendita condizionata può essere spesso redatta da accordi standard, perché le persone spesso hanno condizioni semplici. In altri casi, potrebbe essere necessario redigere un contratto ex novo per coprire tutti i dettagli della vendita. Questo contratto viene solitamente passato avanti e indietro tra la rappresentanza legale per le parti coinvolte fino a quando non è accettabile, a quel punto può essere firmato.
Quando viene redatto un contratto per una vendita condizionata, entrambe le parti hanno l’opportunità di dare un contributo. Se vengono identificati problemi, dovrebbero essere discussi durante questa fase, non dopo che il contratto è già stato firmato e tutte le parti hanno degli obblighi. È meglio prendersi il tempo necessario per confermare che i termini e le condizioni sono corretti e ragionevoli piuttosto che affrettarsi in una vendita che potrebbe essere fonte di rimpianto in seguito.