Uno sfidante di mercato ? una societ? che sta lavorando duramente per guadagnare una quota pi? elevata di un particolare mercato di consumo e rappresenta una minaccia per le aziende che sono i primi nel settore. Mentre l’attuale quota dello sfidante ? inferiore a quella dei leader di mercato che rappresentano la maggior parte delle vendite effettuate in quel mercato, un’azienda emergente competer? intenzionalmente e mostrer? segni di catturare pi? clienti da quei leader per un periodo di tempo. Dato il giusto insieme di circostanze, uno sfidante di mercato pu? alla fine diventare un leader di mercato a s? stante.
Uno dei modi pi? semplici per comprendere il concetto di sfidante sul mercato ? quello di considerare il lancio di un nuovo marchio di soda. Con il mercato gi? dominato da una manciata di leader del settore, il nuovo marchio perseguir? una strategia di marketing aggressiva per raggiungere i consumatori e invogliarli a provare il prodotto. Supponendo che la strategia raggiunga un numero significativo di consumatori e che trovino la soda da confrontare favorevolmente con marchi affermati pi? vecchi, lo sfidante del mercato costruir?, nel corso di diversi anni, quote di mercato catturate da quei leader del settore. Dato abbastanza tempo, le vendite dello sfidante potrebbero arrivare a competere con quelle dei leader tradizionali, permettendo a quello sfidante di essere riconosciuto come leader nel settore delle bevande.
Le strategie utilizzate da uno sfidante di mercato per stabilire un rapporto con i consumatori varieranno, a seconda della natura della concorrenza all’interno del mercato e degli obiettivi di quella societ?. In alcuni casi, la base per la competizione potrebbe essere una guerra dei prezzi, con lo sfidante che promuove un prodotto di qualit? simile ma disponibile a un prezzo inferiore, una mossa che pu? indurre i leader a offrire alcuni incentivi sui prezzi per conto proprio. Altre volte, l’attenzione pu? essere rivolta alla presentazione dei nuovi prodotti come superiori ad altri prodotti pi? affermati sulla base del gusto, della facilit? d’uso o di altri criteri definiti. Lo sfidante di mercato pu? persino competere sulla base dell’essere un’operazione pi? rispettosa dell’ambiente rispetto alla concorrenza.
In genere, uno sfidante di mercato dimostrer? un potenziale per acquisire una quantit? significativa di quota di mercato. Tale potenziale viene spesso manifestato facendo appello a determinati settori o gruppi all’interno del pi? ampio mercato di consumo, l’uso delle moderne tecnologie per competere con i leader affermati e forse pi? tradizionali sul mercato e il fatto che gli sforzi di marketing dell’azienda sono in atto fatto che porta ad un costante aumento del volume delle vendite. Sebbene non esista una formula magica che definisca ogni aspetto dell’essere uno sfidante del mercato, non ? insolito per qualsiasi azienda che ? nuova sulla scena e sta ovviamente guadagnando nuovi clienti per essere percepiti come una minaccia praticabile per il vecchio regime.