Per ogni individuo o azienda con prodotti o servizi da vendere, la giusta strategia di prezzi e le tattiche svolgono un ruolo vitale nel processo di marketing per prodotti o servizi. Considerando il fatto che esistono molte strategie di prezzo, i fattori determinanti per l’esatta strategia di prezzo e le tattiche da applicare in una particolare situazione dipendono da determinati criteri, inclusi i tipi di prodotti o servizi, lo scopo di applicare la strategia di prezzo e l’ambiente in che i prodotti o servizi saranno venduti. La giusta strategia e tattica di prezzo possono anche essere una combinazione di questi fattori, inclusa la determinazione del target demografico del consumatore a cui è mirata la strategia di prezzo.
L’importanza di utilizzare un’analisi demografica di un consumatore target quando si cerca di arrivare alla giusta strategia e tattica di prezzo è dovuta al fatto che consente al marketer di personalizzare il prezzo dei prodotti o servizi in base alla base di consumatori target. Un esempio di ciò può essere mostrato usando un esempio di un’azienda che produce jeans per ragazzi e uomini adulti. Una società del genere potrebbe decidere di fissare il prezzo dei jeans per ragazzi in base alla capacità finanziaria percepita della base di consumatori target. In questo caso, la società prenderà in considerazione il costo totale di produzione o i costi totali per la produzione del jean in relazione al prezzo più basso che può stabilire per il jean e comunque realizzare un profitto. D’altra parte, la società potrebbe decidere che la base di consumatori target per i jeans per adolescenti saranno i figli di genitori benestanti, nel qual caso la società non avrebbe alcuna complicazione nell’usare la strategia dei prezzi di esclusività nel decidere quale tipo di strategia di prezzo da applicare.
Un’altra applicazione della strategia e della tattica dei prezzi può essere derivata dall’obiettivo del marketer per il prodotto o i servizi. Ad esempio, il proprietario di un negozio di alimentari che sta cercando di sbarazzarsi dei prodotti che stanno per raggiungere la loro vendita entro le date potrebbe decidere di utilizzare la strategia dei prezzi per contrassegnare i prodotti. Questo tipo di strategia di prezzo può essere applicata in questo caso a causa del fatto che i prodotti stanno per scadere. In tal caso, il proprietario del negozio di alimentari sarebbe meglio servirsi recuperando tutto ciò che può dai prodotti prima che raggiungano le loro date di scadenza.