Per avviare in modo efficace un’azienda di gioielleria, devi prima identificare la tua base di clienti; senza quello, la tua impresa non sarà in grado di sopravvivere. Una volta identificati i tuoi clienti attraverso la ricerca, decidi come ottenere loro i gioielli. Indipendentemente dal fatto che importerai gioielli o li realizzerai da solo, è fondamentale considerare tutta la logistica coinvolta nelle spese rispetto ai profitti. Mentre ti prepari ad avviare un’attività di gioielleria, non sopravvalutare il tuo potenziale di profitto o restringere la tua attenzione. Sia che tu abbia intenzione di importare e vendere gioielli o di produrlo e commercializzarlo, avrai bisogno sia dell’occhio del designer che della mente di un uomo d’affari.
Naturalmente, se vuoi creare i tuoi gioielli, dovrai dedicare del tempo all’apprendimento delle tecniche e alla realizzazione di disegni originali. Avere idee originali e qualcosa di nuovo da offrire agli acquirenti è importante in quanto l’industria della gioielleria è un campo competitivo. Se hai intenzione di avviare un’attività di gioielleria basata sull’importazione di anelli, collane, orecchini e bracciali, dovrai preoccuparti di come interesserai i clienti se altri negozi acquistano pezzi simili dagli stessi grossisti. Ricerca il tuo mercato in entrambi i casi per scoprire modi per creare o offrire articoli unici per soddisfare le esigenze e i desideri del tuo mercato di riferimento.
È essenziale prendersi il tempo necessario per elaborare un piano aziendale approfondito. In esso, dovresti includere la ricerca sulla concorrenza insieme a strategie per ottenere la tua quota di mercato. La dimensione dei tuoi segmenti di mercato e i loro dati demografici dovrebbero essere inclusi nel tuo piano prima delle dichiarazioni che riassumono come raggiungerai il tuo obiettivo con una quantità prevista di vendite. Quando si avvia un’attività di gioielleria, un piano ben ponderato può non solo servire come guida operativa, ma anche aiutare ad attrarre investitori.
Le tue strategie di marketing mix dovrebbero coprire tutti gli elementi di prodotto, prezzo, luogo, promozione e imballaggio. Nel settore della gioielleria, il “packaging” non è sempre preso alla lettera, ma spesso significa stile. La bigiotteria ha un tipo di mercato, mentre i bei pezzi d’oro ne hanno un altro. Invece di cercare di essere tutto per tutti gli acquirenti di gioielli, di solito è meglio, almeno al primo avvio della tua attività, scegliere un’area di nicchia che per te abbia il potenziale per essere la più redditizia. Ancora una volta, però, non sopravvalutare quel profitto, ma fai ricerche di mercato per eseguire il backup delle tue stime.
I costi pubblicitari e le strategie promozionali devono essere affrontati quando si avvia un’attività di gioielleria. Il modo in cui stabilirli avrà molto a che fare con i tuoi canali di marketing. I canali di marketing definiscono come i tuoi clienti riceveranno i tuoi prodotti.
Sia che tu voglia avere un negozio di mattoni o malta o operare esclusivamente da un sito di e-commerce, la mancata scelta dei canali giusti può danneggiare i tuoi profitti. È inoltre fondamentale addebitare un prezzo ragionevole per i tuoi prodotti di gioielleria. Devi offrire gioielli unici a prezzi equi, ma essere comunque in grado di realizzare un salutare profitto.