Una licenza immobiliare è necessaria nella maggior parte degli stati per diventare un negoziatore di vendite allo scoperto. A seconda dell’area, potrebbero essere necessari requisiti di licenza locali aggiuntivi. L’esperienza nella negoziazione di vendite allo scoperto è altamente raccomandata. Questo tipo di esperienza si ottiene generalmente svolgendo le funzioni di varie posizioni nel settore immobiliare e dei prestiti ipotecari.
Le transazioni di vendita allo scoperto si verificano quando un proprietario della proprietà è significativamente inadempiente sui suoi pagamenti ipotecari. L’istituto di credito si impegna a vendere la proprietà per un importo inferiore a quello che il debitore deve sul saldo del prestito in essere. Una vendita allo scoperto è considerata un’alternativa favorevole a una preclusione poiché preserva il merito di credito del mutuatario e aumenta le possibilità che il creditore recupererà alcuni dei suoi fondi.
Esistono molte posizioni nel settore immobiliare che potrebbero dare a qualcuno un’esposizione a transazioni di vendita allo scoperto. Se qualcuno vuole diventare un negoziatore di vendite allo scoperto, è meglio prima ottenere una posizione relativa al settore, come agente immobiliare, sottoscrittore di prestito, agente di deposito a garanzia, agente di prestito o cedente di prestito. Sono necessarie notevoli capacità di negoziazione e determinate caratteristiche della personalità per diventare un negoziatore di vendite allo scoperto.
Sebbene sia raccomandata esperienza in una posizione legata al settore, coloro che desiderano diventare negoziatori di vendite allo scoperto dovranno spesso soddisfare anche i requisiti di licenza adeguati. Questi possono variare in base alla giurisdizione locale ed è meglio verificare con i consigli di amministrazione delle aree. In genere è necessaria una licenza per chi ha creato un immobile o un prestito.
I requisiti di licenza di solito comportano una serie di corsi ed esami educativi. Le licenze immobiliari possono essere ottenute attraverso programmi di corsi universitari comunitari, venditori online e scuole professionali immobiliari. Oltre a soddisfare tutti i requisiti del corso, è necessario un punteggio di passaggio su un esame ufficiale.
Chiunque desideri diventare un negoziatore di vendite allo scoperto dovrebbe acquisire una comprensione del processo di prestito. Gli individui devono capire che cos’è un prestito a breve termine, come negoziare con le banche, come convincere le banche a concordare una vendita allo scoperto e come compilare i documenti necessari. Il mutuatario dovrà generalmente dimostrare difficoltà finanziarie alla banca per convincerle ad accettare una transazione di vendita allo scoperto. Un negoziatore dovrebbe essere in grado di lavorare con informazioni riservate ed essere in grado di documentare in modo convincente un argomento per un’operazione di vendita allo scoperto.
Altre importanti qualità che i negoziatori di vendite allo scoperto dovrebbero avere sono la persistenza e l’organizzazione. Molti istituti di credito possono in primo luogo rifiutare l’idea di una vendita allo scoperto o di pratiche burocratiche “fuori posto”. È importante avere buone capacità di follow-up ed essere in grado di superare le obiezioni.