I concorrenti diretti sono aziende che offrono prodotti e servizi funzionalmente uguali. Questa forma di concorrenza richiede alle aziende di sviluppare campagne pubblicitarie che facciano risaltare i propri prodotti per i consumatori perché non offrono prodotti unici che si rivolgono a nicchie specifiche. Il successo delle aziende in questa posizione è determinato dalla percentuale della quota di mercato per un determinato prodotto o servizio che possono acquisire. Altri tipi di competizione includono la competizione sostitutiva e la competizione di bilancio.
In genere, i prodotti e i servizi prodotti da concorrenti diretti hanno un prezzo simile e possono essere pubblicizzati e commercializzati in modi simili perché progettati per attrarre demografici simili. Le aziende possono tentare di distinguere ciò che vendono con qualità, affidabilità e altre caratteristiche del prodotto nella speranza di dare ai consumatori un motivo per scegliere il proprio prodotto rispetto a quello della concorrenza. Le campagne creative possono utilizzare una varietà di media e tattiche per attirare l’attenzione di potenziali clienti.
A volte la concorrenza può diventare feroce. I concorrenti diretti possono essere coinvolti nelle guerre dei prezzi, alla fine abbassando i loro prezzi così bassi che non riescono a malapena a pareggiare prodotti e servizi chiave. Le guerre dei prezzi sono talvolta giustificate dall’argomento secondo cui la guerra dei prezzi attira i clienti e li incoraggia a incoraggiare altri prodotti della stessa società. Ciò garantisce che l’azienda realizzi un profitto, mentre i prezzi competitivi mantengono i clienti fedeli e possono portarli a raccomandare il prodotto ad altre persone.
Le aziende in competizione per la stessa nicchia possono utilizzare diverse tecniche pubblicitarie per acquisire quote di mercato. Ciò può includere l’utilizzo del potere pubblicitario per inondare il mercato con materiale promozionale che annulla i messaggi della concorrenza, oltre a sfidare la qualità, l’affidabilità o le caratteristiche dei prodotti della concorrenza. I concorrenti diretti possono anche tentare di cambiare il modo in cui le persone pensano dei loro prodotti pubblicizzando i loro prodotti e servizi in un modo che è progettato per attirare un sottoinsieme specifico di un gruppo demografico, come le persone che si vantano di avere buon gusto o di essere sul all’avanguardia della tecnologia o della moda, per esempio.
Gli economisti teorizzano che la concorrenza in generale mantiene sani i mercati. La concorrenza diretta, in particolare, può portare a una rapida innovazione poiché le aziende sono costantemente costrette a ridisegnare i propri prodotti e servizi per mantenerli freschi e nuovi agli occhi dei consumatori. Ciò può portare a miglioramenti nei prodotti correlati. Il costante sviluppo di nuove funzionalità per i prodotti esistenti da parte di concorrenti diretti può anche portare all’invenzione di prodotti derivati che producono maggiori ricavi per la casa madre.