Le vendite lorde sono il valore totale della fattura delle vendite. Questa cifra non include eventuali resi o sconti che un’azienda può offrire ai propri clienti. I numeri di vendita includono le vendite in contanti, nonché i casi in cui un articolo è stato venduto a credito.
I rivenditori potrebbero essere particolarmente interessati all’importo in dollari dei prodotti che stanno vendendo. Vogliono tenere traccia di quante unità di un particolare articolo vengono vendute e a quale prezzo. Mantenere l’inventario in movimento dal negozio nelle mani del cliente è preferibile che avere grandi quantità di scorte sul pavimento o in un magazzino.
Quando un’azienda invia una fattura a un cliente per il pagamento, i termini appariranno da qualche parte nel documento. Verranno elencati gli incentivi per i clienti, come uno sconto di cassa per il pagamento entro un determinato numero di giorni dalla data della fattura. Se un cliente sceglie di pagare la fattura prima della data di scadenza e di ottenere il prezzo dello sconto di cassa, l’importo dello sconto non viene registrato nelle cifre di vendita fino a quando non viene ricevuto il pagamento. L’intero importo fatturato si riflette nei dati sulle vendite lorde della società.
L’imposta sulle vendite riscossa da un commerciante non è inclusa nei dati sulle vendite lorde. La società non vende l’imposta, ma è tenuta a riscuoterla per conto del governo. Questo denaro dovrebbe essere tracciato separatamente dalle vendite dell’azienda e tenuto in un conto separato fino a quando non viene rimesso al governo.
I dati sulle vendite lorde di un’azienda possono indicare il suo rendimento, ma questo numero non rappresenta l’intera storia. Le vendite di un’azienda prima di contabilizzare eventuali detrazioni possono sembrare impressionanti. Una volta presi in considerazione resi, sconti e costi di trasporto, l’importo netto è notevolmente inferiore.
Un’azienda può registrare un fatturato lordo di $ 25,000 dollari USA (USD) in un determinato mese. Se i clienti restituiscono $ 10,000 USD di beni venduti, la cifra delle vendite nette scende a $ 15,000 USD per quel periodo di tempo. La cifra delle vendite nette è quella che normalmente sarebbe elencata nel conto economico dell’azienda, non il numero delle vendite lorde.
Le vendite nette su un conto economico possono anche essere chiamate entrate totali. Per calcolare l’utile o la perdita dell’azienda per un determinato periodo, i costi di produzione, marketing e amministrativi dell’azienda vengono detratti dal fatturato netto. Anche le tasse devono essere detratte prima di poter calcolare il reddito netto della società.
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