Le vendite di unità si riferiscono alla quantità totale di beni o servizi venduti durante uno specifico periodo di rendicontazione, suddivisa per il prezzo per ciascuna unità venduta. Il calcolo di questo importo è importante, poiché consente alle aziende di determinare l’impatto di una variazione di prezzo sulle vendite complessive, nonché sulla redditività generale dell’attività. Monitorando da vicino le vendite unitarie da un periodo all’altro, è possibile identificare il prezzo unitario che ha maggiori probabilità di produrre la maggiore quantità di vendite, consentendo anche all’azienda di guadagnare il maggior profitto per unità senza creare un enorme inventario di beni finiti.
Il processo per calcolare le vendite unitarie è molto semplice. La prima cifra richiesta è il numero totale di unità vendute nel periodo considerato. Tale cifra è divisa per l’importo totale delle vendite che si sono verificate durante lo stesso periodo di tempo. Di conseguenza, è possibile determinare il prezzo medio del prodotto che si applica a ciascuna unità venduta durante il periodo di vendita.
Ad esempio, un’azienda che ha venduto un milione di unità di un determinato prodotto durante un mese di attività ha anche generato $ 10 milioni in dollari statunitensi (USD) nello stesso mese. Dividendo le entrate per il numero di unità vendute, è possibile determinare che il prezzo medio del prodotto per unità per il mese è stato di $ 10 USD. Questo prezzo medio può quindi essere confrontato con le medie dei mesi precedenti e determinare se il ricavo medio generato da ciascuna unità è in aumento, in diminuzione o se rimane costante.
Ci sono diversi motivi per cui le vendite unitarie possono variare da un periodo all’altro. Un motivo comune è che l’azienda perde un numero di clienti che hanno acquistato lotti più piccoli del prodotto a un prezzo unitario più elevato, mentre acquisisce un cliente che ha acquistato volumi maggiori in cambio di una tariffa unitaria ridotta. Come risultato dello spostamento della struttura della base clienti, il prezzo medio del prodotto diminuisce e l’azienda guadagna complessivamente meno da ogni unità venduta. Tuttavia, l’azienda può ancora registrare guadagni effettivi più elevati, se sono state vendute più unità rispetto ai periodi precedenti.
Ogni volta che si verifica una sorta di cambiamento nel prezzo medio del prodotto delle vendite unitarie, è importante determinare le ragioni alla base del cambiamento. In alcuni casi, il cambiamento può essere nel migliore interesse dell’azienda nel lungo periodo, anche se il prezzo medio ha costituito una diminuzione. Allo stesso tempo, un cambiamento nelle vendite di unità potrebbe anche indicare le prime fasi di qualche tipo di problema che alla fine colpisce l’azienda in modo negativo. Solo analizzando i fattori che hanno portato al cambiamento è possibile decidere quali azioni, se del caso, dovrebbero essere intraprese nei prossimi periodi per correggere i problemi e raggiungere una gamma gradevole di unità di vendita.
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