Le vendite nette sono l’importo delle vendite che un’azienda effettua dopo che sono state prese determinate detrazioni, come le spese. Il termine può variare leggermente a seconda dell’azienda che lo utilizza, ma la maggior parte delle aziende differenzia le vendite nette dalle vendite lorde. Le vendite lorde sono, semplicemente, il totale di tutte le vendite senza prendere in considerazione altri fattori.
Gli altri fattori che vengono determinati quando un’azienda calcola le vendite nette possono variare, ma molto spesso includono due elementi specifici. Uno di questi è che le persone possono restituire gli articoli acquistati e che devono essere ridotti dall’importo delle vendite lorde. Soprattutto se l’articolo viene rivenduto, possono esserci difficoltà nel calcolare l’importo reale delle vendite, perché può sembrare che ci siano due vendite, mentre in realtà c’è solo una vendita, un reso e poi una rivendita dello stesso articolo.
Mentre alcuni articoli restituiti vengono poi rivenduti, un altro scenario comune si verifica quando un articolo viene restituito perché difettoso. Non può essere rivenduto, ma gli incassi lordi lo conteranno comunque come venduto. Per ottenere un importo netto, gli articoli difettosi restituiti vengono sottratti dagli importi delle vendite lorde in modo che l’articolo non venga interpretato erroneamente come venduto con profitto.
Ci possono essere altri casi in cui l’importo netto scende ulteriormente, anche quando vengono applicati sconti dopo una vendita. Una donna compra una camicetta e poi si accorge che manca un bottone in alto. Lo riporta al negozio e invece di restituirlo chiede una riduzione del prezzo. Il negozio potrebbe concedere la riduzione, che sarebbe un buon modo per mantenere la fedeltà dei clienti, ma poi dovrebbe sottrarre tale riduzione dalle vendite nette. Inoltre, a volte le vendite lorde vengono calcolate attraverso i prezzi degli articoli originali delle cose. Se questi vengono scontati prima di essere venduti, potrebbe essere necessario sottrarre gli sconti dal lordo per arrivare ai dati sulle vendite nette.
I termini lordo e netto si riferiscono spesso al reddito e a quanto guadagna un venditore. Di solito, reddito netto e vendite sono due cose diverse. Il reddito netto si riferisce agli importi che un venditore fa dopo che tutte le cose sono state considerate, come la paga dei dipendenti, la pubblicità, l’affitto, le bollette e così via. È possibile avere vendite nette che sembrano redditizie, ma avere comunque un reddito netto che non lo è. Se le vendite non fanno abbastanza per pagare tutti gli altri costi di gestione di un’impresa, il venditore può operare in perdita. D’altra parte, le vendite nette elevate potrebbero suggerire che le imprese saranno iniziative redditizie e venderanno molto più di quanto costa gestire l’attività.
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