Più comunemente indicato come monopsonio, il monopolio dell’acquirente implica un accordo in cui esiste un unico cliente per un prodotto o servizio che viene prodotto e venduto da un’azienda. Sebbene il monopolio dell’acquirente consenta un solo acquirente per un prodotto, non è necessariamente vero che il produttore offrirà un solo prodotto per la vendita generale.
Il monopolio di un acquirente può esistere in un settore del mercato in cui esiste essenzialmente un solo punto vendita per la vendita di beni prodotti. Un esempio del monopolio di un acquirente sarebbe nel settore delle telecomunicazioni. In un paese in cui esiste un solo fornitore di servizi telefonici locali autorizzato, le aziende che producono apparecchiature di comunicazione competeranno per garantire l’attività di quel singolo cliente. Le aziende che non erano in grado di vendere i loro prodotti al monopolio delle telecomunicazioni sarebbero andate fuori mercato o avrebbero dovuto organizzare la vendita dei loro prodotti al di fuori del paese.
I monopsonie non sono necessariamente una situazione negativa per i fornitori. Una volta conclusi accordi di lavoro con l’acquirente, diventa facile pianificare la produzione di prodotti al fine di soddisfare le esigenze del singolo cliente. Ciò consente al fornitore di organizzare l’uso più efficiente di materie prime, manodopera e altri fattori che entrano nel processo di produzione. Conoscere i modelli di utilizzo del singolo cliente, oltre ad essere in grado di anticipare una domanda costante per i prodotti in questione, può rendere molto attraente l’idea di un monopolio degli acquirenti.
Per l’acquirente, ci sono anche diversi vantaggi nel monopolio dell’acquirente. Una delle principali attrazioni è la possibilità di garantire prezzi interessanti. I fornitori sono spesso disposti a estendere sconti significativi ai prezzi per diventare l’unico fornitore per una grande azienda. Gli acquirenti possono anche aspettarsi con impazienza di godere della facilità di uno shopping unico. Quando si desiderano unità aggiuntive, si tratta semplicemente di stabilire un contatto e la merce verrà consegnata in breve tempo. Mantenere felice un grande cliente è spesso una grande motivazione per i fornitori di adottare tutte le misure necessarie per soddisfare il cliente, garantendo così che il monopolio dell’acquirente continui per molti anni a venire.