La crescita inorganica si riferisce a un tipo di crescita aziendale che si verifica per motivi diversi dalle normali attività di un’azienda. La crescita di questo tipo non è generata da un aumento delle vendite di beni o servizi o da tagli dei costi che migliorano i profitti dell’azienda. Spesso, la crescita inorganica si verifica quando un’azienda sceglie di fondersi con una società simile o di acquisire altre attività come mezzo per espandere l’operazione complessiva.
Ci sono molti vantaggi nella crescita inorganica. Uno ha a che fare con l’accesso a una tecnologia che l’azienda non dispone attualmente. Ad esempio, un’azienda di elettronica può scegliere di fondersi o acquisire un concorrente che ha una reputazione per lo sviluppo di prodotti innovativi. Come risultato dell’unione, l’azienda beneficia di tutti i nuovi prodotti sviluppati ed eventualmente commercializzati ai consumatori.
Un altro vantaggio della crescita inorganica è che l’approccio spesso serve ad aumentare la base di clienti combinando gli elenchi di clienti dell’azienda esistente con l’azienda acquisita. In alcuni casi, ciò significa che l’azienda ha una presenza nei mercati di consumo che in passato non era possibile. Ampliare la base di clienti in questo modo è generalmente considerato un modo rapido e relativamente facile per aumentare la quota di mercato senza impiegare molto tempo e risorse in un maggiore sforzo di vendita e marketing.
In alcuni casi, la crescita inorganica viene generata come risultato della rimozione di una fonte primaria di concorrenza dal mercato. La combinazione di due principali concorrenti sotto un unico ombrello significa in genere che i consumatori che non avevano avuto a che fare con nessuna delle due società in passato possono scegliere di fare affari con la società combinata, semplicemente perché ci sono meno scelte sul mercato. Ancora una volta, la crescita aggiuntiva viene creata non aumentando lo sforzo di vendita, ma come risultato del cambiamento dello stato dell’azienda all’interno del mercato dei consumatori stesso.
Mentre la crescita inorganica è spesso realizzata da fusioni e acquisizioni amichevoli e considerate vantaggiose per tutti gli interessati, ci sono situazioni in cui la strategia comporta un’acquisizione ostile. In questo scenario, l’azienda identifica un’azienda target e inizia a ottenere il controllo dell’attività, spesso acquistando quante più azioni possibili nell’azienda target. Una volta che l’azienda ha il controllo dell’interesse nel target, è un processo semplice forzare l’acquisizione e utilizzare la società acquisita in qualsiasi modo si preveda per generare la massima quantità di crescita inorganica.
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