Il captive agent è un agente assicurativo con licenza completa che promuove le offerte di una sola compagnia di assicurazioni. Gli agenti in cattività possono scegliere di agire come agenti indipendenti o essere associati a una compagnia di assicurazioni come dipendenti a tempo pieno. In entrambi i casi, l’agente captive vende solo i tipi di copertura offerti dall’unico fornitore di assicurazioni.
Mentre l’agente prigioniero può essere trovato sia come dipendente a tempo pieno che come appaltatore indipendente, gli agenti prigionieri sono più comunemente collegati direttamente con una compagnia di assicurazioni. Oltre alla possibilità di essere un dipendente a tempo pieno della compagnia, gli agenti assicurativi possono scegliere di negoziare un contratto di lavoro che consente ampie commissioni sulla vendita delle polizze fornite dalla compagnia di assicurazioni. In cambio del maggior tasso di commissione, il captive agent si impegnerà a rappresentare solo la copertura offerta dalla compagnia di assicurazioni. Ciò è in contrasto con la prassi abituale degli agenti indipendenti, che spesso sono autorizzati a stipulare polizze per diverse compagnie di assicurazione.
Un vantaggio di trattare con un agente in cattività è che è molto probabile che comprenda ogni sfumatura di ogni tipo di copertura offerta dall’azienda. Poiché l’agente non gestisce altre compagnie assicurative, è importante che l’agente sia in grado di convincere i consumatori che l’azienda offre le migliori opzioni assicurative sul mercato. Ciò può avvenire solo se l’agente possiede una conoscenza completa di ciò che ciascun livello di offerta fornirà e non fornirà in termini di copertura.
Le compagnie di assicurazione beneficiano anche di contratti di captive agent, soprattutto quando coinvolgono appaltatori indipendenti. Un agente indipendente lavorerà su commissione, il che significa che la compagnia assicurativa non deve estendere uno stipendio o un pacchetto di benefici. In cambio del più alto tasso di commissione, l’azienda ha più persone che lavorano nel mercato dei consumatori per intraprendere nuove attività con un investimento iniziale inferiore.
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