Un comprador è un intermediario o intermediario. Deriva dal latino comparare che significa “procurare” e in portoghese significa “compratore”. Oggi, la parola è usata negli affari internazionali, principalmente nell’Asia orientale, per descrivere un individuo nativo che gestisce gli interessi europei in Cina.
Il termine “comprador” è stato usato per la prima volta per descrivere un domestico indigeno in una famiglia europea nel sud della Cina. Il compito principale del compradore era andare al mercato per barattare le merci del suo datore di lavoro con le merci necessarie. Quando gli europei hanno iniziato a sviluppare l’industria e ad aprire istituzioni finanziarie, il titolo si è evoluto per indicare un cinese nativo che lavora per una società commerciale europea. Questo dipendente era responsabile della supervisione del personale cinese di guardie, esperti di valuta, interpreti e altri servizi necessari. La posizione del compradore era molto ambita e aperta solo a individui con una grande quantità di istruzione.
A causa della natura manageriale della posizione, i compradores sono spesso diventati ricchi imprenditori e hanno avviato le proprie imprese e attività. Uno di questi uomini era Tong King-sing, che ha lavorato per la Jardine Matheson Company a metà del 1800 come venditore. Attingendo alle sue conoscenze ed esperienze, nel 1862 pubblicò un manuale in sei volumi intitolato “L’istruttore cinese”. Un altro notevole compradore fu Zhang Jiaao, che contribuì a rivoluzionare il settore bancario cinese negli anni ‘1920. In seguito ha pubblicato libri sullo sviluppo delle ferrovie ed è diventato ricercatore presso la Stanford University.
Con l’ascesa del Partito Comunista Cinese (PCC) e del socialismo nazionalista a metà del 1900, il termine “borghesia comprador” è stato usato per definire gli individui della classe mercantile che erano accondiscendenti e in sintonia con gli interessi economici stranieri. Questo era un contrasto con la “borghesia nazionale”, che erano anche membri della classe mercantile, ma lavoravano per costruire e rafforzare l’economia nazionale. Molte delle persone che lavoravano come compradores durante questo periodo sono fuggite dalla Cina, hanno lavorato in segreto o sono state imprigionate dalla Guardia Rossa.
Quando gli affari e il commercio internazionali hanno ripreso vigore in Cina negli anni ‘1980 e ‘1990, sono tornati anche i compradores. Oggi sono manager nativi degli uffici dell’Asia orientale di società straniere e sovrintendono a tutti gli aspetti del personale cinese. Il termine è ora utilizzato in tutto il mondo poiché le aziende espandono i propri interessi commerciali. Il bilinguismo, la comprensione della cultura e le capacità manageriali sono componenti chiave per la posizione in questo ambiente globale. I posizionamenti si trovano in un’ampia varietà di settori, tra cui quello bancario, minerario e manifatturiero e in paesi come Brasile, India e Messico.