In den letzten Jahren ist das Interesse und die Beteiligung an Heimunternehmen und an alternativen Einkommensmöglichkeiten gestiegen. Während traditionell die Domäne des verbraucherproduktorientierten Multi-Level-Marketings oder Network-Marketing-Unternehmen, ermöglicht es Privatunternehmen heute Einzelpersonen, ihre eigenen Reisebüros zu führen, Timesharing-Verkäufe zu tätigen, Finanzprodukte zu kaufen und zu verkaufen, Immobilienmakler zu werden, und vieles mehr. Auch wenn die Besonderheiten des Geschäfts oder der Geschäftsmöglichkeit unterschiedlich sein können, wird eine Person in der Regel bei einer kostenlosen Geschäftspräsentation zum ersten Mal mit den meisten zu Hause ansässigen Unternehmen oder alternativen Formen der Einkommensschaffung in Berührung kommen.
Viele potenzielle Interessenten entscheiden sich aufgrund der Ungewissheit, was sie bei einer Präsentation erwartet, nicht, eine Gelegenheit zu untersuchen oder zu einer kostenlosen Geschäftspräsentation zu gehen. Das ist bedauerlich, denn viele Geschäftsmöglichkeiten bieten ein positives Einkommenspotenzial. Das erste, was jemand, der zu einer kostenlosen Geschäftspräsentation eingeladen oder daran interessiert ist, bedenken sollte, ist, dass die Präsentation selbst möglicherweise kostenlos ist, ein potenzieller Kunde jedoch wahrscheinlich irgendwann während oder nach der Präsentation gebeten wird, eine Kaufentscheidung zu treffen. Teilnehmer können beispielsweise gefragt werden, ob sie eine Investition tätigen, Materialien basierend auf der Präsentation kaufen oder ein Verkaufs- oder Business-Kit kaufen möchten, um ihre Geschäftsmöglichkeit zu starten.
Das nächste, was jemand, der an einer Geschäftspräsentation teilnimmt, wissen sollte, ist, dass es eine Art formelle Präsentation geben wird. Dies bedeutet oft, dass ein Redner für eine gewisse Zeit über die Vorteile der Gelegenheit spricht und warum Interessenten sich für ein Engagement entscheiden sollten. Redner können Werkzeuge wie Handouts, Broschüren, Video-, Audio- oder Power-Point-Präsentationen verwenden, um diesen Punkt zu untermauern.
Nach Abschluss der Geschäftspräsentation werden den Teilnehmern wahrscheinlich Fragen gestellt, die darauf abzielen, ihr Interesse zu messen und die Teilnehmer zu einer Kaufentscheidung zu ermutigen. Diese Fragen können beinhalten: „Was halten Sie von dieser Gelegenheit?“ „Was hat Ihnen an dieser Geschäftsmöglichkeit am besten gefallen?“ oder „Möchtest du loslegen?“ Um sich besser auf die Beantwortung dieser Fragen vorzubereiten, sollten sich die Teilnehmer während der Präsentation detaillierte Notizen machen und Fragen und Bedenken aufschreiben. Nach Abschluss der Präsentation sollten sich die Teilnehmer bei Interesse die Zeit nehmen, alle Fragen beantwortet und Bedenken auszuräumen, bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen.
Schließlich sollte jemand, der an einer kostenlosen Geschäftspräsentation teilnimmt, damit rechnen, entweder von der Person, die ihn zur Präsentation eingeladen hat, oder von einem anderen Vertreter des Unternehmens weiterverfolgt zu werden. Viele Unternehmen haben unterschiedliche Richtlinien für den Zeitrahmen des Follow-up-Prozesses, aber im Allgemeinen sollten die Teilnehmer innerhalb von 72 Stunden nach der Präsentation irgendeine Form von Follow-up-Kontakt erwarten. Während des Follow-up-Prozesses sollten Interessenten damit rechnen, dass ähnliche Fragen wie am Ende der Geschäftspräsentation gestellt werden. Die Teilnehmer sollten auch erwarten, dass der Folgeprozess fortgesetzt wird, bis sie eine endgültige Entscheidung darüber treffen, ob sie sich an der Gelegenheit beteiligen oder nicht.