Anorganisches Wachstum bezieht sich auf eine Art von Geschäftswachstum, das aus anderen Gründen als den normalen Aktivitäten eines Unternehmens stattfindet. Wachstum dieser Art wird nicht durch eine Steigerung des Absatzes von Waren oder Dienstleistungen oder durch Kostensenkungen erzielt, die das Geschäftsergebnis verbessern. Anorganisches Wachstum findet häufig statt, wenn ein Unternehmen beschließt, mit einem ähnlichen Unternehmen zu fusionieren oder andere Unternehmen zu erwerben, um den Gesamtbetrieb zu erweitern.
Anorganisches Wachstum hat mehrere Vorteile. Man hat damit zu tun, Zugang zu Technologien zu erhalten, die das Unternehmen derzeit nicht hat. Beispielsweise kann sich ein Elektronikunternehmen dafür entscheiden, einen Wettbewerber zu fusionieren oder zu übernehmen, der für seine innovative Produktentwicklung bekannt ist. Als Ergebnis der Vereinigung profitiert das Unternehmen von allen neuen Produkten, die entwickelt und schließlich an die Verbraucher vermarktet werden.
Ein weiterer Vorteil des anorganischen Wachstums besteht darin, dass der Ansatz oft dazu dient, den Kundenstamm zu vergrößern, indem die Kundenlisten des bestehenden Unternehmens mit dem akquirierten Unternehmen kombiniert werden. In einigen Fällen bedeutet dies, dass das Unternehmen in Verbrauchermärkten präsent ist, was in der Vergangenheit nicht möglich war. Die Erweiterung des Kundenstamms auf diese Weise wird in der Regel als schnelle und relativ einfache Möglichkeit angesehen, den Marktanteil zu erhöhen, ohne viel Zeit und Ressourcen in erweiterte Vertriebs- und Marketinganstrengungen zu investieren.
In einigen Fällen wird anorganisches Wachstum dadurch generiert, dass eine primäre Wettbewerbsquelle vom Markt entfernt wird. Die Kombination zweier Hauptwettbewerber unter einem Dach bedeutet in der Regel, dass Verbraucher, die in der Vergangenheit noch nicht mit einem der beiden Unternehmen zu tun hatten, sich für Geschäfte mit dem zusammengeschlossenen Unternehmen entscheiden können, einfach weil es auf dem Markt weniger Auswahlmöglichkeiten gibt. Auch hier entsteht zusätzliches Wachstum nicht durch die Erhöhung der Vertriebsanstrengungen, sondern durch den Statuswechsel des Unternehmens innerhalb des Verbrauchermarktes selbst.
Während anorganisches Wachstum oft durch freundliche und für alle Beteiligten vorteilhafte Fusionen und Übernahmen realisiert wird, gibt es Situationen, in denen die Strategie eine feindliche Übernahme beinhaltet. In diesem Szenario identifiziert das Unternehmen ein Zielunternehmen und beginnt, die Kontrolle über das Unternehmen zu erlangen, häufig indem es so viele Aktien des Zielunternehmens wie möglich kauft. Sobald das Unternehmen eine Mehrheitsbeteiligung an dem Ziel hat, ist es ein einfacher Prozess, die Übernahme zu erzwingen und das erworbene Unternehmen auf die Weise zu nutzen, die erwartet wird, um das höchste anorganische Wachstum zu erzielen.