Das Fünf-Kräfte-Modell ist eine Entwicklungsstrategie für die Branchen- und Geschäftsanalyse. Dieser Rahmen wurde 1979 von Michael E. Porter, Professor an der Harvard Business School, geschaffen. Seine Methode stellte fest, dass jede Branche und jedes Unternehmen von fünf Kräften beeinflusst wird: Markteintrittsbarrieren, Lieferantenmacht, Bedrohung durch Substitute, Kaufmacht und Rivalität. Dieses Modell versucht, die verschiedenen Situationen zu erklären, denen Unternehmen ausgesetzt sind, wenn sie auf dem wirtschaftlichen Markt agieren. Jede Kraft umfasst spezifische Elemente, die Unternehmen bei der Durchführung ihrer Geschäftstätigkeit überwinden oder sich darauf vorbereiten müssen.
Die erste Kraft in Porters Fünf-Kräfte-Modell sind Eintrittsbarrieren. Dies sind die anfänglichen Hindernisse, die Unternehmen bei der Aufnahme von Geschäftstätigkeiten oder beim Eintritt in neue Wirtschaftsmärkte überwinden müssen. Häufige Hindernisse sind hohe Betriebs- oder Materialkosten, eingeschränkter Zugang zu Geschäftsinputs, behördliche Vorschriften oder hohe Kapitalanforderungen. Die Überwindung der Eintrittsbarrieren führt Unternehmen zur Macht der Anbietermacht.
Die Lieferantenmacht ist die Fähigkeit von Unternehmen, die Vorleistungen liefern, einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Produktionsunternehmen zu haben, die diese Vorleistungen zur Herstellung von Gütern benötigen. Lieferanten können ihre Macht konzentrieren, indem sie große Mengen an Inputs fordern, billigere Substitute erzwingen, den Zugang zu Inputs verweigern oder Inputs an ausgewählte Produktionsunternehmen liefern. Porter verzahnt in seinem Modell die Macht der Anbieter mit der Ersatzdrohung.
Die Bedrohung durch Substitute stellt die Konkurrenz von Unternehmen dar, die hochwertige Betriebsmittel oder Konsumgüter verkaufen, mit Unternehmen, die billigere oder minderwertige Betriebsmittel und Konsumgüter verkaufen. Ersatzwaren sind die Artikel, die Unternehmen und Verbraucher kaufen, wenn die ursprüngliche Ware nicht mehr verfügbar oder zu teuer in der Anschaffung ist. Die Kosten der Inputs und die Reaktion der Verbraucher auf den Preis sind die Hauptbedrohungen gegen hochwertige, erstklassige Waren. Die Fähigkeit der Verbraucher, Ersatzgüter zu kaufen, führt zur Kaufkraft des Fünf-Kräfte-Modells.
Alle Unternehmen unterliegen der Kaufkraft der Verbraucher und anderer Unternehmen. Porter stellt in seinem Fünf-Kräfte-Modell fest, dass Käuferinformationen, Preissensitivität, Markenidentität und Verhandlungsspielraum wichtige Bestandteile der Käufermacht sind. Viele Verbraucher sind sich ihrer Macht gegenüber Unternehmen in einem freien Marktwirtschaftssystem nicht bewusst. Unternehmen treffen Entscheidungen auf der Grundlage der Reaktion der Kaufkraft der Verbraucher und der Reaktion auf Änderungen der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens. Diese Kraft führt zum letzten Teil von Porters Fünf-Kräfte-Modell: Rivalität.
Rivalität ist der Wettbewerb zwischen Unternehmen um Verbraucherdollar. Unternehmen treten gegeneinander an, um die höchsten Gewinne zu erzielen und den höchstmöglichen Marktanteil zu erzielen. Porter hat gesagt, dass dies die treibende Kraft hinter seinem Modell ist, da Unternehmen auf dem freien Markt konkurrieren müssen, um Gewinne zu erzielen. Ohne Wettbewerb können Unternehmen Gewinne erzielen oder auch nicht, abhängig von der Reaktion der Verbraucher auf die Waren und Dienstleistungen des Unternehmens.