Der verfügbare Markt für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung ist die Anzahl der Käufer, die sowohl bereit als auch in der Lage sind, die zum Verkauf angebotenen Produkte zu kaufen. Im Allgemeinen handelt es sich bei diesem Bevölkerungsanteil um diejenigen, die ein gewisses Interesse an den angebotenen Produkten haben und auch über die finanziellen Mittel verfügen, um diese Produkte zu kaufen, sobald sie hergestellt und zum Verkauf freigegeben werden. Unternehmen nehmen sich oft die Zeit, den verfügbaren Markt zu berücksichtigen, wenn sie potenzielle Verkäufe über einen bestimmten Zeitraum prognostizieren, obwohl eine prägnantere Eingrenzung des Marktes oft der nächste logische Schritt im Prozess ist.
In Bezug auf die Bewertung des Marktpotenzials ist der verfügbare Markt nur ein Schritt, um die Vertriebs- und Marketingbemühungen zu konzentrieren, um Kunden zu erreichen, die letztendlich die angebotenen Waren und Dienstleistungen kaufen. Im Allgemeinen besteht ein potenzieller Markt aus Verbrauchern, die ein gewisses Interesse an Produkten haben, unabhängig davon, ob sie es sich tatsächlich leisten können, sie zu kaufen. Ein verfügbarer Markt ist der Teil des potenziellen Marktes, der nicht nur das Interesse hat, sondern auch die Möglichkeit hat, dieses Interesse bis hin zum Verkauf zu verfolgen. Dieser Markt wird weiter eingeengt in den sogenannten qualifizierten verfügbaren Markt, der sich aus Verbrauchern zusammensetzt, die das Interesse und die Ressourcen zum Kauf haben und auch nicht aufgrund lokaler Handelsgesetze oder -vorschriften vom Kauf eingeschränkt sind.
Die Nutzung dieser schrittweisen Entwicklung zum Erreichen des qualifizierten verfügbaren Marktes ist sehr wichtig, wenn ein Unternehmen Vertriebs- und Marketingprogramme mit einem höheren Ertragspotenzial schaffen soll. Durch die stärkere Konzentration auf Verbraucher, die das Interesse und die Ressourcen für Käufe haben, und die anschließende weitere Definition dieses Marktes im Hinblick auf die rechtliche Möglichkeit, diese Käufe zu tätigen, fällt es Unternehmen leichter, einen gezielten Hauptmarkt sowie Nischenmärkte auszuwählen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu signifikanten Verkäufen und Gewinnen für das Unternehmen führen. Diese Art der Marktbewertung kann von Unternehmen jeder Größe verwendet werden, von lokalen Tante-Emma-Betrieben bis hin zu multinationalen Konzernen.
Um den verfügbaren Markt zu verstehen, müssen Sie die Produkte selbst kennen und ihre allgemeine Attraktivität für die Verbraucher beurteilen. Als guter Ausgangspunkt, um die richtigen Kunden zu finden, hilft dieser Ansatz, Zeit und Geld zu sparen, nicht nur bei der Gestaltung von Marketingkampagnen, sondern auch bei der Identifizierung von Einzelhandelsgeschäften, in denen die Produkte verkauft werden können und die Verbraucher erreichen, die wahrscheinlich angezogen werden und können leisten, sie zu kaufen. Je nach Art des betreffenden Produkts kann der verfügbare Markt sehr breit sein und eine große Verfeinerung erfordern oder von Anfang an etwas eng werden, was die weitere Einengung des Anwendungsbereichs auf einen Zielmarkt erheblich erleichtert.
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