Der Türknacker ist eine Verkaufs- und Marketingstrategie, die manchmal bei Einzelhandelsunternehmen eingesetzt wird. Im Wesentlichen handelt es sich um ein Geschäft mit einem billigen Artikel, von dem erwartet wird, dass er die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht und sie in den Laden lockt. Im Laden angekommen, können sich die Kunden den reduzierten Artikel sichern und sich vermutlich im Laden nach anderen Artikeln umsehen, die sie möglicherweise benötigen oder haben möchten.
Wie der farbenfrohe Name schon sagt, gilt ein Türknacker als ein Geschäft, dem die Kunden wahrscheinlich nicht widerstehen werden. Anstatt woanders einzukaufen, werden die Verbraucher in den Laden eilen, um das Besondere zu nutzen und sich den Verkaufsartikel zu sichern. Die Menge an Verkehr, die der Verkauf voraussichtlich erzeugen wird, ist von einer solchen Größenordnung, dass die Verbraucher bereit sind, durch den Eingang des Geschäfts zu platzen, um den Verkaufsartikel zu kaufen, bevor der Laden ausverkauft ist.
Für viele Einzelhändler ist ein Türknacker ein Artikel, der sich zum aktuellen Verkaufspreis nicht gut verkauft hat. Um den Artikel aus dem allgemeinen Lagerbestand zu entfernen, entscheidet der Einzelhändler, den Preis so weit zu senken, dass Verbraucher, die vom ursprünglichen Preis abgeschreckt wurden, den Kauf des Artikels plötzlich für möglich halten. Dies bedeutet zwar, dass die Ware mit Verlust verkauft wird, der Händler erhält jedoch einen Teil der damit verbundenen Investition zurück. Der Verkauf des Artikels als Türöffner reduziert auch den steuerpflichtigen Lagerbestand und kann je nach geltendem Steuerrecht zu einem Steuerabzug für den Einzelhändler führen.
Neben dem Entfernen eines Artikels aus dem aktiven Lagerbestand, der sich nicht gut verkauft, verwenden Einzelhändler den Türöffner häufig auch als Haken oder ziehen in den Laden. Häufig betreten Verbraucher das Geschäft, um den Artikel zu sichern, verbringen dann aber Zeit damit, nach anderen Artikeln zu suchen, die möglicherweise benötigt oder gewünscht werden. Somit hilft der Türknacker, Umsätze mit anderen Artikeln zu generieren, was dazu beitragen kann, eventuelle Restverluste durch den niedrigen Verkaufspreis des Specials auszugleichen.
Verbraucher profitieren vom Verkauf eines Türöffners, indem sie einen Artikel erwerben, der zwar wünschenswert ist, aber den Kauf zum ursprünglichen Verkaufspreis für den Kunden nicht rechtfertigen könnte. Die Zufriedenheit mit einem Schnäppchen trägt oft dazu bei, das Vertrauen der Verbraucher zu stärken und macht es auch möglich, das Haushaltsbudget zu strecken, um zusätzliche Einkäufe zu tätigen, die sonst nicht in Betracht gezogen worden wären.