In der Immobilienbranche bezieht sich der Begriff motivierter Verkäufer auf einen Hausbesitzer, der sein Haus verkaufen möchte. Dies impliziert, dass der Hausbesitzer bereit ist, fast jedes vernünftige Angebot zum Kauf des Hauses anzunehmen. Ein motivierter Verkäufer hat möglicherweise über einen langen Zeitraum versucht, das Haus zu verkaufen, zieht möglicherweise bald aus der Gegend um oder muss nur den Wert des Hauses für schnelles Geld liquidieren.
Immobilienmakler geben oft an, dass eine Immobilie einen motivierten Verkäufer hat, der das Interesse an einem Haus steigert, das seit einiger Zeit auf dem Immobilienmarkt steht. Dies ist eine gängige Taktik, die verwendet wird, um Käufer zu ermutigen, die sich in einer mittleren bis niedrigen Einkommensklasse befinden oder nach einem Haus suchen, das gewinnbringend umgedreht werden kann. Ein motivierter Verkäufer hat oft ein Haus, das mehr wert ist als der Angebotspreis, so dass dies für ernsthafte Eigenheimkäufer und Immobilieninvestoren attraktiv sein kann.
Verkäufer können motiviert werden, wenn sie ein Haus besitzen, das aufgrund einer Reihe von Faktoren nicht viel Aufmerksamkeit erhält. Der Verkauf von Eigenheimen kann in unerwünschten Vierteln oder bei schwacher Wirtschaft leiden. Das Haus ist möglicherweise alt und muss repariert und aktualisiert werden. Ein motivierter Verkäufer akzeptiert häufig niedrigere Angebote, wenn er wegen einer neuen Arbeitsgelegenheit aus der Gegend ziehen oder sich an einem wünschenswerteren Ort zurückziehen muss.
Der Verkauf von Eigenheimen und die lokale Wirtschaft können in den meisten Fällen durch motivierte Verkäufer unterstützt werden. Eine hohe Anzahl von Immobilien zum Verkauf, aber wenige Käufer können zu einer schlechten Gesamtwirtschaft in einem Gebiet führen. Wenn der Verkauf von Eigenheimen steigt, signalisiert dies eine Wiederbelebung einer Gemeinde, die Investoren ermutigt, Unternehmen zu gründen, Arbeitsplätze zu schaffen und einen Mehrwert für eine Region zu schaffen.
In einigen Fällen kann ein motivierter Verkäufer jemand sein, der mehrere Immobilien besitzt und die Kosten senken möchte. Dies kann eine ältere Person sein, die seit vielen Jahren Vermieter ist, Eigentümer, die mit Steuern und Unterhalt zu kämpfen haben, oder jemand, der ein Haus in einer unerwünschten Gegend geerbt hat. Immobilienmakler helfen im Allgemeinen bei der Abwicklung des Verkaufs mit motivierten Verkäufern und versuchen, die besten Angebote für diese Immobilien zu erhalten, damit sowohl die Verkäufer als auch sie eine gute Verkaufsrendite erzielen.
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