Ein regionaler Vertriebsleiter im Westen ist für die Generierung von Verkäufen, die Überwachung eines Vertriebsteams und die Verwaltung von Konten in einer bestimmten Region in der westlichen Hälfte der Vereinigten Staaten verantwortlich. Die in der westlichen Region enthaltenen Gebiete variieren je nach Unternehmen. Zu den Staaten, die als Teil der westlichen Region gelten, gehören Alaska, Arizona, Kalifornien, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana und Nebraska. Andere Staaten, die üblicherweise in dieser Region enthalten sind, sind Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington und Wyoming.
Eine Person in dieser Position hat in der Regel als Verkäufer und Verkaufsleiter gearbeitet, bevor sie die regionale Verantwortung übernommen hat. Sie hat sich wahrscheinlich als durchsetzungsstark, kundenorientiert und als hervorragende Mentorin und Führungskraft erwiesen. Als Regional Sales Manager ist die erfolgreiche Führung und Motivation eines Außendienstes ebenso wichtig wie das Erreichen persönlicher Vertriebsziele.
Der Aufbau und die Pflege von Schlüsselkontakten in der gesamten Region ist notwendig, um als regionaler Vertriebsleiter West erfolgreich zu sein. Dies erfordert eine konsistente schriftliche und mündliche Kommunikation und häufige Besuche an entfernten Standorten. Ohne aufdringlich oder aufdringlich zu sein, sollte der regionale Vertriebsleiter West sichtbar und informativ sein. Wenn gute Beziehungen zu den Accounts gepflegt werden, werden zukünftige Verkäufe leichter getätigt und Verhandlungen verlaufen normalerweise reibungsloser.
Die Unternehmenszentrale verlangt oft täglich Input von ihren Regionalmanagern. Diese Informationen werden in der Regel über E-Mail-Nachrichten oder Kalkulationstabellen für Verkaufsberichte bereitgestellt. In vielen Unternehmen ist es Standard, dass Führungskräfte aus jeder Region regelmäßig an Telefonkonferenzen teilnehmen, entweder untereinander oder mit der Unternehmensleitung.
Während etablierte Kunden einen großen Teil des Jahresumsatzes beitragen können, muss der regionale Vertriebsleiter West ständig neue Möglichkeiten erkunden. Sie kann sich entscheiden, sie selbst zu verfolgen oder sie einem ihrer Vertriebsmitarbeiter zuzuweisen. Wenn ein relativ neuer Verkäufer beauftragt wird, einen potenziellen Kunden kalt anzurufen, wird der regionale Verkaufsleiter ihn oft begleiten, um ihn motivierend zu unterstützen und vielleicht mit gutem Beispiel voranzugehen.
Wenn die regionale Vertriebsleiterin in einer Branche tätig ist, die die Teilnahme an Messen und Konferenzen umfasst, muss sie möglicherweise ihr Unternehmen bei diesen Veranstaltungen vertreten. Die Koordination von Präsentationen für diese Veranstaltungen mit der Zentrale und dem Veranstaltungsort ist oft Aufgabe des regionalen Vertriebsleiters. Sie ist darauf angewiesen, sich und das Unternehmen professionell und seriös zu präsentieren. Es wird erwartet, dass der Vertriebsleiter diese Veranstaltungen nutzt, um neue regionale Kontakte zu knüpfen, um später nachzuverfolgen und möglicherweise den Umsatz zu steigern.
Um ein effektiver Vertriebsleiter für westliche Regionen zu sein, bedarf es einer einzigartigen Kombination aus Vertriebs- und Marketingexpertise, gepaart mit der Fähigkeit, eine Vertriebsmannschaft zu führen und zu motivieren. Es erfordert auch viel Energie und Reiselust. Menschen in dieser Position verbringen genauso viel Zeit mit der Entwicklung ihrer Vertriebsmitarbeiter wie mit der Betreuung von Konten.
SmartAsset.