Preisstrategien sind Praktiken, die Unternehmen anwenden, um die meisten Produkte zum günstigsten Preis zu verkaufen. Flexible Preisgestaltung zeigt im Allgemeinen an, dass ein Unternehmen für Preisverhandlungen für Waren oder Dienstleistungen offen ist. Käufer und Verkäufer nutzen diese Vorgehensweise, um den besten Preis zu erzielen, um mehr Artikel zu kaufen oder Geld zu sparen. In der Wirtschaft kann flexible Preisgestaltung eine Art und Weise sein, mit der ein offener Markt den Preis für Waren oder Dienstleistungen anpasst, um kurz- oder langfristige Produktknappheit oder -überschreitungen auszugleichen. Das Studium dieser Preisbildungsmethode ist in der Lage, Angebot und Nachfrage bestimmter Handlungen in einer Volkswirtschaft zu erklären.
Einige Unternehmen verkaufen Waren mit dem Gedanken einer flexiblen Preisgestaltung von Anfang an. Zum Beispiel haben große Geräteverkäufer oder Autohändler in der Regel eine gewisse Flexibilität bei ihren Preisen. In diesen Unternehmen ist es üblich, mit Käufern zu verhandeln, um den größtmöglichen Umsatz zu erzielen. Der Hauptzweck solcher Preisstrategien besteht darin, die meisten Güter in einem hart umkämpften Markt zu verkaufen. Zum Beispiel kann die Reduzierung des Preises eines Produkts um einen bestimmten Betrag zu mehr Verkäufen führen als bei einem anderen Unternehmen.
In der Wirtschaft kann eine flexible Preisgestaltung die grundlegende Angebots-Nachfrage-Kurve durcheinanderbringen. Diese Kurve gibt das Verkaufspreisgleichgewicht an, bei dem ein Unternehmen die maximale Menge an Gütern zum günstigsten Marktpreis verkaufen kann. Wenn ein Unternehmen flexible Preise einsetzt, verändert es den Gleichgewichtspunkt für die Angebots-Nachfrage-Kurve. Das Ergebnis ist eine höhere Nachfrage nach Gütern, wenn der Preis sinkt. Eine unzureichende Versorgung kann langfristig zu Warenengpässen führen, es sei denn, ein Unternehmen versucht, ein bestimmtes Produkt auszuverkaufen.
Preisverhandlungen sind in bestimmten Dienstleistungsbranchen gängige Praxis. Hier ist das Angebots-Nachfrage-Diagramm nicht immer in der Lage, einen Gleichgewichtspunkt zu ermitteln. Beispielsweise unterbreitet ein Bauunternehmen seinen Kunden häufig Angebote für verschiedene Projekte. Obwohl das Unternehmen versucht, ein wettbewerbsfähiges Angebot abzugeben, hat es keine Ahnung, was die anderen Angebote von Wettbewerbern sind. Daher kann der Baudienst anbieten, sein Angebot zu verhandeln, um das Geschäft zu erhalten und dennoch einen gewissen Gewinn aus dem niedrigeren Preis zu erzielen.
Unternehmen, die sich konsequent für flexible Preisgestaltung einsetzen, fällt es möglicherweise schwer, diese Praxis zu stoppen. Die Verbraucher werden die Preisflexibilität erwarten und häufig unabhängig vom Artikel über Waren und Dienstleistungen verhandeln. Wenn ein Unternehmen seine Preisstrategie ändert, kann dies dazu führen, dass Verbraucher ihre Kaufgewohnheiten mit dem Unternehmen ändern.