Geo-Targeting ist eine bestimmte Art von Internet-Marketing-Maßnahmen, bei der die Anzeigen auf die spezifische Website des Benutzers zugeschnitten werden, damit die Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit relevant sind. Während einige Anzeigen für nationale Produkte bestimmt sind, können andere Arten von Anzeigen von einem lokalen Publikum leichter akzeptiert werden. Geo-Targeting wird bei allen Arten von Internet-Marketing-Maßnahmen verwendet, von politischen Anzeigen bis hin zu Konsumprodukten und reisebezogenen Bemühungen.
Einer der größten Kritikpunkte am Internet-Marketing in den frühen Tagen kommerzieller Unternehmungen im Web war, dass es nicht praktikabel war, Anzeigen mit lokalem Charakter so einfach auszurichten. Im Gegensatz zu einer Zeitung oder Zeitschrift, die Anzeigen für bestimmte Städte drucken oder Beilagen nur an bestimmte Orte liefern kann, war das Internet breiter angelegt. Auch wenn dies in vielen Fällen ein Vorteil gewesen sein mag, würden Werbetreibende, die ein lokales Publikum erreichen möchten, häufig feststellen, dass ihr Geld nicht nur für ein lokales Publikum, sondern auch für viele andere ausgegeben wird. Geo-Marketing hilft, einige dieser Einschränkungen zu beseitigen.
Damit Geo-Targeting funktioniert, muss die Website, auf die der Benutzer zugreifen soll, über einen Server verfügen, der die IP-Adresse des Benutzers und deren Herkunft verstehen kann. IP-Adressen sind oft sehr spezifisch für geografische Regionen und identifizieren oft das Bundesland, die Region oder die Stadt. Der Server kann dann basierend auf diesem geografischen Standort bestimmen, welche Anzeigen auf der Seite platziert werden.
Werbetreibende zahlen möglicherweise mehr im Voraus für Geo-Targeting-Dienste, einfach weil ihre Anzeigen für mehr Menschen relevant sind. Wenn die Bezahlung der Anzeige auf Click-Through-Basis erfolgt, ist es sowohl für die Website als auch für den Werbetreibenden von Vorteil, die Werbeinhalte so relevant wie möglich zu gestalten. Andernfalls sinken die Einnahmen, da die Nutzer die Anzeigen nicht interessant oder für sie geeignet finden.
In einigen Fällen könnten Bemühungen zur geografischen Ausrichtung kontraproduktiv sein, wenn ein Produkt in mehreren Regionen eine breite Anziehungskraft hätte. Wenn das beworbene Produkt eine breite Anziehungskraft hat, kann der Einsatz von Geomarketing eingeschränkt sein. In solchen Fällen besteht das Hauptziel darin, ein möglichst breites Publikum zu erreichen, wo sich das Internet auszeichnen kann.
In einigen Fällen können sogar nationale Produkte von Geo-Marketing-Situationen profitieren. Wenn Sie beispielsweise für einen dicken Wintermantel werben, kann sich die Botschaft an diejenigen, die in kälteren Klimazonen leben, auf die Fähigkeit des Mantels konzentrieren, einen den ganzen Winter über warm zu halten, wobei der Schwerpunkt auf der Isolierung liegt. In südlichen Klimazonen kann die Botschaft sein, wie gut der Mantel für Skitouren im Winter sein kann, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, dass er wasserdicht und atmungsaktiv ist.