In der Ökonomie ist „Grenznachfrage“ ein Begriff, der verwendet wird, um zu beschreiben, wie die Nachfrage nach einer Ware oder Dienstleistung wahrscheinlich durch eine Verschiebung des Stückpreises eines Produkts beeinflusst wird. Dieser Ansatz wird häufig verwendet, um zu prognostizieren, was wahrscheinlich mit dem Verkauf eines bestimmten Produkts passieren würde, wenn der Stückpreis, den die Verbraucher zahlen, entweder erhöht oder gesenkt wird. Anhand der Projektion der Grenznachfrage können Unternehmen feststellen, ob eine Änderung auf die eine oder andere Weise wahrscheinlich zu einem verbesserten Endergebnis führt oder ob die aktuelle Preisgestaltung beibehalten werden sollte.
Der Schlüssel zum Verständnis der Grenznachfrage ist ein genaues Verständnis des Ausmaßes von Angebot und Nachfrage, das derzeit für die betrachteten Produkte besteht. Unter der Annahme, dass die Nachfrage im Allgemeinen steigt, könnte ein Unternehmen, das die Produkte herstellt, beginnen, darüber zu spekulieren, welche Auswirkungen eine Preisaussicht auf seinen Marktanteil haben würde. Wenn das Unternehmen beispielsweise relativ wenige Konkurrenten hat, kann die Hochrechnung der Preiselastizität der Nachfrage ergeben, dass das Unternehmen wenig bis gar nichts zu gewinnen hat, wenn der Preis nach unten angepasst wird. Gleichzeitig kann die aufgedeckte Grenznachfrage auch prognostizieren, dass eine geringfügige Erhöhung des Stückpreises keine negativen Auswirkungen auf die Anzahl der von den Verbrauchern gekauften Einheiten hat, so dass der Bruttogewinn gesteigert werden kann, ohne die Verkaufszahlen zu beeinträchtigen.
In einem wettbewerbsintensiveren Umfeld kann die Berücksichtigung der Grenznachfrage wertvolle Hinweise darauf geben, wie ein Unternehmen, das gegen eine relativ breite Palette von Wettbewerbern um Kunden konkurrieren muss, vorgehen muss, um seinen aktuellen Marktanteil zu halten und seinen Anteil zu erhöhen des begrenzten Verbrauchermarktes. Hier kann die Hochrechnung der Grenznachfrage bei sinkenden Stückpreisen in bestimmten Schritten helfen aufzuzeigen, ob der resultierende Umsatzanstieg ausreicht, um den Gewinnverlust bei jeder verkauften Einheit auszugleichen. Wenn die Berechnung der Grenznachfrage ergibt, dass das Volumen der getätigten Käufe ausreichend zunehmen wird, damit das Unternehmen letztendlich mehr Einnahmen aus diesem höheren Volumen erzielen kann, kann die Preisänderung gerechtfertigt sein und zur Eroberung eines größeren Marktanteils beitragen.
Die Bewertung der Grenznachfrage ist eine Daueraufgabe. Da sich die Bedingungen innerhalb eines Verbrauchermarktes ändern, müssen Unternehmen, die in diesen Märkten tätig sind, auch die Wirksamkeit der aktuellen Preisgestaltung berücksichtigen, um Kunden anzuziehen und die Nachfrage in einem akzeptablen Bereich zu halten. Aus diesem Grund neigen Unternehmen dazu, die Marktbedingungen regelmäßig zu bewerten, ihre aktuellen Preisstrategien angesichts dieser neuen Umstände zu prüfen und dann zu prognostizieren, was passieren würde, wenn bestimmte Preisänderungen eingeführt werden.