Marktattraktivität ist ein Begriff, der die Gewinnmöglichkeiten in einem bestimmten Markt oder einer bestimmten Branche beschreibt. Je attraktiver ein Markt, desto höher das Gewinnpotenzial. Unternehmen, die den Eintritt in neue Branchen oder Märkte erwägen, führen eine Reihe von Analysen durch, um festzustellen, ob ein solcher Schritt für das Geschäft gut wäre oder nicht. Eine solche Analyse ist eine Marktattraktivitätsanalyse, die durchgeführt wird, um herauszufinden, ob der Eintritt in einen bestimmten Markt oder eine bestimmte Branche profitabel wäre und wie viel das Unternehmen potenziell verdienen könnte.
Es gibt zahlreiche Faktoren, die die Marktattraktivität beeinflussen können. Ein Problem ist die Größe des Marktes, die das Ausmaß des Wettbewerbs und die Verfügbarkeit von Kunden beeinflussen kann. Der Markt für Schuhe zum Beispiel ist sehr groß und kann Konkurrenzunternehmen problemlos aufnehmen. Auf der anderen Seite ist der Markt für spezialisierte Industrieausrüstungen viel kleiner, was weniger Möglichkeiten für den Markteintritt bietet und die Zahl der verfügbaren Kunden begrenzt.
Auch das vorherrschende Marktklima ist ein wichtiger Faktor. Wenn ein Markt stark reguliert ist, kann der Zugang schwieriger sein. Das Interesse an einem Produkt kann hoch sein und einen großen Kundenstamm bieten oder gering sein, was für ein neues Unternehmen, das einen Markt betritt, eine Herausforderung darstellt. Auch Themen wie Inflation und wirtschaftliche Turbulenzen beeinflussen die Marktattraktivität. Die Veröffentlichung eines neuen und teuren Produkts in einem Land mit unkontrollierter Inflation zum Beispiel kann nicht sehr hohe Gewinne erzielen.
Bei der Analyse eines potenziellen Marktes kann auch der Umfang eine Rolle spielen. Je breiter ein Markt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er Raum für vielfältige Unternehmen bietet, die auf dem Markt agieren, und die Gewinnpotenziale erhöhen. Ein kleiner regionaler Markt ist begrenzter und bietet möglicherweise keinen Raum für Wachstum. Themen wie die Verfügbarkeit von Rohstoffen und die Produktionskosten können eine Rolle bei der Marktattraktivität spielen, indem sie den Preis oder die Produktionskapazität für ein Produkt einschränken.
All diese Informationen werden zusammengeführt, um einen Bericht zu erstellen, der Informationen über einen neuen Markt liefert. Diese Informationen werden mit anderen von Analysten gesammelten Daten abgewogen, um eine Entscheidung über einen Markteintritt zu treffen. Darüber hinaus kann es verwendet werden, um einen Geschäftsplan zu entwickeln, der die Gewinne so schnell und effizient wie möglich steigert. Wird die Marktattraktivität vor dem Markteintritt nicht berücksichtigt, kann dies zu einer gescheiterten Produkteinführung und kostspieligen Investitionsverlusten führen.