Rechtsverhandlungen sind Prozesse, bei denen ein Anwalt, der im Namen seines Mandanten entweder als Anwalt oder Berater handelt, versucht, ein günstiges Ergebnis zu erzielen. Gleichzeitig bietet der Anwalt durch Konsultation und Dialog mit einem anderen Verhandlungszugeständnisse an, um eine für beide Seiten zufriedenstellende Einigung zu erzielen. Obwohl es in allen Fällen, in denen rechtliche Verhandlungen eingesetzt werden, gemeinsame Elemente gibt, insbesondere gute Kommunikationsfähigkeiten und in gutem Glauben verhandeln, variieren die verschiedenen verwendeten Techniken je nach rechtlichem Kontext, in dem sie auftreten. Da die überwiegende Mehrheit der Fälle in den Vereinigten Staaten vor dem Gerichtsverfahren beigelegt wird, besteht das Ziel der rechtlichen Verhandlung im Rahmen eines Gerichtsverfahrens darin, eine vorteilhafte Beilegung des Streitfalls vor dem Gerichtsverfahren sicherzustellen.
Um erfolgreich verhandeln zu können, muss ein Anwalt das Gesetz genau kennen und wissen, wie die besonderen Umstände oder Fakten des Falles seines Mandanten die Wahrscheinlichkeit bestimmen, in der Hauptsache in der Hauptsache zu bestehen. Ein kluger Anwalt wird erkennen, dass ein Prozess, auch wenn das Übergewicht der Beweise zu Gunsten seines Mandanten wiegen kann, dennoch unvorhersehbare Risiken und Unsicherheiten birgt. Es gibt keine Garantie für das Ergebnis, sobald es einem Richter oder einer Jury zur Beratung vorgelegt wird. Verhalten und Verhalten von Zeugen während der Verhandlung können ganz anders sein als erwartet, und ein Richter oder ein Geschworenengericht kann aus den vorgelegten Beweisen nicht die gleichen positiven Schlussfolgerungen ziehen, wie es ein Anwalt erwartet.
Das Ziel der Verhandlung während eines Rechtsstreits besteht darin, durch anhaltende Kommunikation mit dem gegnerischen Anwalt im Laufe der Zeit festzustellen, in welchen Bereichen Konsens über die relativen Schwächen und/oder Stärken des jeweiligen Falles jeder Partei bestehen kann. Bei Rechtsstreitigkeiten wird auch versucht, eine Dollarspanne zu finden, bei der die Vorteile eines Vergleichs die Unsicherheit und die Risiken eines Verfahrens überwiegen. Die rechtliche Verhandlung während eines Rechtsstreits ist ein fließender und dynamischer Prozess. In der Anfangsphase besteht eine übliche Taktik darin, dass eine oder beide Seiten Haltung einnehmen und poltern; Verhandlungspositionen einer oder beider Seiten können unnachgiebig und unflexibel bleiben.
Je näher der anstehende Prozesstermin rückt, desto mehr verändern sich die ehemals starren Positionen zuvor widerspenstiger Parteien dramatisch. Die Illusion fester Positionen löst sich auf. Die Erkenntnis, den Risiken und Launen des Gerichtsverfahrens ausgesetzt zu sein, wirkt sich positiv auf die Rechtsverhandlungen aus und führt oft zu einem stärkeren Wunsch, eine Einigung durch Verhandlungen in gutem Glauben zu erzielen, anstatt durch Einschüchterung. Aus diesen Gründen ist es nicht ungewöhnlich, dass die Fälle am Tag der Verhandlung auf den Stufen des Gerichtsgebäudes beigelegt werden.
Im Rahmen von Geschäftsabschlüssen oder Vertragsgesprächen besteht das Ziel der rechtlichen Verhandlung darin, eine Vereinbarung mit Bedingungen zu gestalten oder zu entwerfen, die die Interessen des Kunden wahren und gleichzeitig Vereinbarungen treffen, die die andere Partei für die Durchführung der Transaktion benötigt. Erfolgreiche Verhandlungstaktiken erfordern die umsichtige Ausübung der Fähigkeiten eines Anwalts bei der Gestaltung, Kommunikation und effektiven Überzeugungskraft. Bei dem Versuch, Bestimmungen zum Schutz seines Mandanten zu finden, muss ein Anwalt in der Lage sein, die andere Partei von der Notwendigkeit der in Betracht gezogenen Bestimmung zu überzeugen. Oftmals ist ein umsichtig formulierter überarbeiteter Vorschlag für eine Partei nicht zu beanstanden, die anfangs zögerte, den Wortlaut des ursprünglichen Vorschlags zu akzeptieren.
Da ein Vertrag ein Dokument ist, das die Risiken eines Geschäfts- oder Handelsgeschäfts zwischen den Parteien aufteilt, muss der Anwalt beurteilen, welche Bestimmungen zum Schutz der Interessen seines Mandanten unerlässlich sind und welche Bedingungen, obwohl wünschenswert, eingeräumt werden können, wenn die andere Partei findet sie anstößig. Da der abgeschlossene Vertrag als endgültiger Ausdruck des Willens der Parteien ausgelegt wird, sind gute Kommunikationsfähigkeiten unerlässlich, um sicherzustellen, dass der Vertrag die jeweiligen Verpflichtungen der Parteien klar und eindeutig zum Ausdruck bringt. Die Parteien sollten bereit sein, flexibel zu sein und Zugeständnisse zu machen, solange die Aufteilung der Risiken zwischen ihnen die Vertragserfüllung für den einen oder anderen nicht unangemessen erschwert.