Value Added Selling ist ein Verkaufsansatz, bei dem nicht nur Waren und Dienstleistungen auf der Grundlage der Qualitäten der Produkte selbst verkauft werden, sondern auch der zusätzliche Nutzen, den Kunden durch diesen Kauf erhalten. Das Ziel besteht oft darin, die Aufmerksamkeit eines Verbrauchers zu erregen, indem der grundlegende Nutzen der betrachteten Produkte festgestellt wird und dann weitere Vorteile identifiziert werden, die für diesen Kunden besonders hilfreich sein können. Zuweilen beinhaltet der Mehrwertverkauf die Bereitstellung von Nebenprodukten zu ermäßigten Preisen beim Kauf des Hauptprodukts oder das Anbieten anderer Anreize, die der Verbraucher zu einem späteren Zeitpunkt nutzen kann.
Einer der gebräuchlicheren Ansätze für den Verkauf mit Mehrwert besteht darin, sich ein Merkmal zu notieren, das mit dem Produkt mitgeliefert wird, das nicht den Merkmalen entspricht, von denen der Verbraucher ursprünglich angezogen wurde. Beispielsweise kann ein Verbraucher ein zuverlässiges Heimtelefon benötigen und die Möglichkeit wünschen, Klingeltöne individuell anzupassen und eine bestimmte Anzahl von Telefonspeichern im Speicher der Einheit zu speichern. Der Verkäufer findet ein Gerät, das all diese Vorteile zu einem Preis bietet, den der Verbraucher für angemessen hält. Darüber hinaus stellt der Verkäufer fest, dass das Gerät auch eine Freisprechfunktion enthält, die durch den Kauf eines kleinen externen Lautsprechers genutzt werden kann, der eine hochwertige Klangerzeugung und Freisprechtelefongespräche bietet. Da der externe Lautsprecher mit einem erheblichen Preisnachlass erworben werden kann, wenn er gleichzeitig mit dem Telefon gekauft wird, entscheidet sich der Verbraucher dafür, nicht einen, sondern zwei Artikel vom Verkäufer zu kaufen.
Ein anderer Ansatz für den Verkauf mit Mehrwert besteht darin, etwas kostenlos anzubieten, wenn der Verbraucher eher jetzt als später handelt. Beispielsweise kann ein Autohändler einem Käufer die Möglichkeit bieten, sich kostenlos einen erweiterten Garantieplan zu sichern, wenn der Kunde an diesem Tag ein Auto vor Geschäftsschluss kauft. Der Grund dafür ist, dass der Käufer den erweiterten Plan wahrscheinlich sowieso kaufen würde, sodass der Kauf des Autos heute und nicht morgen auf lange Sicht Geld spart.
Der Mehrwertverkauf kann auch in Form von Rabatten auf verwandte Produkte erfolgen, die nicht direkt vom Verkäufer hergestellt werden, normalerweise in Form eines Rabattcoupons oder eines Gutscheincodes. Beispielsweise kann ein Supermarkt Rabattgutscheine für Eintrittskarten für einen örtlichen Vergnügungspark anbieten, wenn der Käufer innerhalb einer bestimmten Zeit eine Mindestmenge an Lebensmitteln kauft. In ähnlicher Weise kann der Hersteller von Ketchup-Produkten Rabatte auf Hamburger- oder Hot-Dog-Brötchen anbieten, die von einem Geschäftspartner hergestellt werden, wenn sich der Verbraucher für den Kauf einer bestimmten Menge Ketchup entscheidet. Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, muss Value Added Selling dem Kunden etwas bieten, das über seine Erwartungen hinausgeht, und das gewisse Extra muss auch ein Bedürfnis oder einen Wunsch erfüllen, der dem Kunden zusätzliche Zufriedenheit bringt.