Im Wesentlichen besteht die Rolle eines Akquisitionsmanagers darin, Unternehmen zu beraten, die andere Unternehmen erwerben möchten und/oder Unternehmen, die für eine Akquisition in Frage kommen. Seine oder ihre Arbeit kann verschiedene Aufgaben erfordern, darunter die Bewertung des Unternehmens, das für die Übernahme in Betracht gezogen wird, die Strukturierung der Transaktion, die Organisation der Finanzierung, die Verhandlung der Bedingungen, die Bewertung des Preises und der Bedingungen der Übernahme und mehr. Außerdem muss der Akquisitionsmanager möglicherweise mit anderen Fachleuten wie Rechtsanwälten zusammenarbeiten, um alle rechtlichen Probleme zu lösen, und Buchhaltern, die sich unter anderem mit Steuerfragen befassen.
Neben verschiedenen Aufgaben kann von einem Akquisitionsmanager erwartet werden, dass er eine Due Diligence durchführt, um den beizulegenden Zeitwert des zu erwerbenden Unternehmens richtig einzuschätzen. Er oder sie kann aufgefordert werden, die besten Akquisitionsstrategien zu entwickeln und Ratschläge zu geben, wie die Transaktion am besten strukturiert und finanziert werden kann. Zur Finanzierung des Deals wird er beispielsweise das beste Verhältnis von Eigen- und Fremdfinanzierung ermitteln. Die Eigenkapitalfinanzierung erfolgt grundsätzlich durch die Ausgabe von Aktien, wobei dem Käufer ein Anteil am Unternehmen zusteht. Andererseits kann die Fremdfinanzierung durch die Emission von Anleihen, Bankdarlehen und andere Schuldinstrumente erfolgen.
Im Allgemeinen bewertet ein Akquisitionsmanager das anvisierte Geschäft, um seinen inneren Wert zu beurteilen, der im Wesentlichen dem tatsächlichen Wert des Unternehmens entspricht. Die Bewertung hilft normalerweise dabei, Faktoren zu bestimmen, die im Falle einer Akquisition günstig oder ungünstig sein können. So kann der Manager nach eingehender Prüfung des betreffenden Unternehmens in der Regel beraten, ob der Erwerb des jeweiligen Unternehmens sinnvoll ist.
In einigen Fällen gibt es eine sogenannte feindliche Akquisition, bei der das übernehmende Unternehmen und sein Ziel nicht auf Augenhöhe sind. Dies kann durch verschiedene Faktoren verursacht werden, in der Regel wünschen die Geschäftsleitung oder der Verwaltungsrat der Zielgesellschaft jedoch aus verschiedenen Gründen den Erwerb nicht. Kurz gesagt, wenn ein Unternehmen ein feindliches Akquisitionsziel ist, kann es einen Akquisitionsmanager einstellen, der ihm bei der Entwicklung einer Verteidigungsstrategie hilft, um die Bemühungen zu vereiteln, da es nicht übernommen werden möchte. Darüber hinaus kann es erforderlich sein, dass der Akquisitionsmanager mit anderen Fachleuten wie Rechtsanwälten und Wirtschaftsprüfern zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass alle Aspekte einer bestimmten Transaktion berücksichtigt werden.
Darüber hinaus erfordert eine Karriere im Akquisitionsmanagement unter anderem die Fähigkeit und den Willen, mit Zahlen umzugehen, detailorientiert zu sein, kritisch zu denken und über starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zu verfügen. Die Arbeit mit Akquisitionen erfordert auch eine hohe Motivation, da dieser Job normalerweise mit langen Arbeitszeiten und manchmal Wochenenden verbunden ist. Zu den typischen Qualifikationen für diesen Bereich gehören Bachelor- und Postgraduiertenabschlüsse in Disziplinen wie Finanzen, Rechnungswesen und Recht.