Eine von einem Anleiheemittenten an einen Anleihekäufer ausgestellte Bescheinigung über ein Versprechen, eine Schuld mit Zinsen zurückzuzahlen, wird als Anleihe bezeichnet. Ein Anleihe-Underwriter fungiert als Zwischenhändler, der diese Wertpapiere mit einem Abschlag vom Anleihe-Emittenten kauft und die Anleihen dann an potenzielle Anleger weiterverkauft. Der Gewinn hängt somit von der Differenz zwischen dem anfänglichen Kaufpreis und dem Wiederverkaufspreis der Anleihe ab. Diese Marge wird als Underwriting Spread bezeichnet. Im Allgemeinen besteht die Aufgabe des Anleihe-Underwriters darin, diesen Spread zu steuern und sicherzustellen, dass er Entscheidungen trifft, die sowohl für ihn selbst als auch für den Anleiheemittenten profitabel sind.
Das Underwriting von Anleihen könnte den Kauf öffentlicher Anleihen wie staatlich begebene Kommunalanleihen und Staatsanleihen oder von Unternehmen begebene Anleihen beinhalten. Obwohl Anleihenemittenten direkt an einen Anleihe-Underwriter verkaufen können, ist dies nicht die häufigste Vorgehensweise. Vielmehr werden Anleihen in der Regel entweder angeboten oder durch Verhandlungen mit Dritten erhalten. Gelegentlich arbeiten Underwriter – sogar Underwriter verschiedener Organisationen – auch als Teams zusammen, um Anleihen in einem als Syndizierung bezeichneten Prozess zu erhalten.
Emittenten von Anleihen überprüfen häufig die Underwriter, bevor sie einem Verkauf zustimmen. Interviews können angefordert werden, ebenso wie Lebensläufe, die wichtige Erfahrungen im Underwriting hervorheben. Auch die Dokumentation der Finanzplanung und des Zeitaufwands kann Voraussetzung für ein Zeichnungsgeschäft sein. In gewisser Weise könnte jeder neue Anleihekauf ein neues Vorstellungsgespräch sein.
Die Erfolgsquote eines Underwriters kann sehr unvorhersehbar sein. Zum Beispiel muss der Underwriter der Anleihe ein solides Geschäft vom Emittenten absichern, und dieser Schritt hängt oft von Vertrautheit und Recherchen ab. Oftmals können jedoch Marktfaktoren, die sich der Kontrolle des Underwriters entziehen, wie schwankende Zinssätze, die Gewinne behindern. Wenn ein Underwriter nicht genügend Investoren finden kann, bleibt er im Wesentlichen bei der Investition.
Auf der Verkäuferseite können Anleihe-Underwriter entweder Privatpersonen oder Unternehmen als Kunden aufnehmen. Bei größeren Konzernen muss der Underwriter darauf achten, politische Einflüsse zu vermeiden, da sich in der Vergangenheit Anschuldigungen der Hausierung von Sonderinteressen gegen Underwriter richteten. Unabhängig davon wird ein Anleihe-Underwriter prüfen, ob der Kunde über ausreichende Mittel verfügt, um am Kapitalmarkt einzukaufen. Diese Untersuchung wird die Kredithistorie als Hauptteil dieses Prozesses berücksichtigen. Das Underwriting als Ganzes – sei es das Underwriting von Anleihen oder das Underwriting von Versicherungen – beruht auf der Bewertung der Eignung des Verbrauchers für ein Produkt.
Bestimmte Faktoren machen einen Anleihe-Underwriter erfolgreicher. Ein Hochschulabschluss – insbesondere einer mit einer starken finanziellen und geschäftlichen Grundlage – ist von entscheidender Bedeutung. Analytische Fähigkeiten und Vertrautheit mit Tabellenkalkulationen und anderen Tracking-Programmen sind ebenfalls von unschätzbarem Wert. Solides Urteilsvermögen und eine risikofreudige, verkaufsorientierte Mentalität könnten die Erfolgschancen weiter erhöhen. In einigen Regionen kann eine Zertifizierung erforderlich sein.
Sobald die Ausbildungsvoraussetzungen erfüllt sind, kann ein Anleiheprüfer selbstständig sein oder für ein größeres Unternehmen wie eine Investmentbank arbeiten. Eine Person, die bei einer großen Organisation angestellt ist, könnte die Chancen erhöhen, renommiertere Kunden wie große Organisationen und Unternehmen zu gewinnen. Tatsächlich stammt ein Großteil der Gewinnmarge eines Wertpapierhauses oder einer Investmentbank aus dem Underwriting.